2# 900 Banken, ein Berater – So finanzierst du deine Immobilie richtig | Peter Rexin

00:00:00: Heute im Podcast Problemimmobilien, wenn die Immobilie zum Problem wird haben wir die Lösung.

00:00:06: Schön dass du da bist Peter Rexin von DrKlein.

00:00:10: Ich bin erräumlich das du heute da bist.

00:00:12: Wir wollen heute so ein bisschen über Finanzierung sprechen.

00:00:15: wie finanziert man eine Immobilier?

00:00:17: was passiert bei der Immobiliewende?

00:00:18: finanzieren ist Was ist in den Jahren danach und dergleichen?

00:00:23: Peter ganz kurz beschrieben dir was machst du?

00:00:25: wo bist du her?

00:00:26: ich habe dich schon andere red aber Ich würde mich freuen, wenn da so ein paar Sachen für die Zuhörer mal kultusen.

00:00:31: Na gerne!

00:00:32: Dank dir erstmal für die Einladung.

00:00:33: schön dass ich hier sein kann.

00:00:35: Ja mein Name ist Peter Rexin und ich bin jetzt seit mittlerweile rund fünfzehn Jahren für Doktor Kleinem und Rennscheibverort seit dreißig Jahren in dem Bereich aktiv als Finanzierer und steht dafür eine Frage zur Verfügung.

00:00:47: Sehr schön.

00:00:48: Das heißt du bist in den Finanzierungsbereichen sehr lang unterwegs.

00:00:52: Was war

00:00:53: das krasseste

00:00:54: was du mal erlebt hast?

00:00:55: Was der Finanzierung angeht

00:00:58: Wieviel Stunden haben wir jetzt?

00:01:00: Wir

00:01:01: machen nur die Kasseste.

00:01:02: Ach,

00:01:02: die Kasse ist ein Nächste mal.

00:01:04: Im Prinzip macht es total Spaß, einen Menschen zu helfen, dass das Eigenheimen realisieren können und die Bandbreite macht es halt immer aus.

00:01:12: Man redet von denjenigen, die mit dem ganzen Anfang stehen so ganz frisch und ganz jung, die sich was kaufen wollen ohne Eigenkapital und sagen, wo ist das überhaupt möglich bis hin zum... anderen Ende sozusagen, die sagen ja ich könnte es eigentlich paar bezahlen.

00:01:28: Aber um macht trotzdem Sinn da den Hauf zu nehmen und ganze Bandbreite ist ziemlich bunt und das macht auch viel Spaß Das krasseste in dem Sinne

00:01:38: sozusagen.

00:01:39: Ja.

00:01:40: also ich erinnere mich an manche Dinge.

00:01:42: eine Familie zum Beispiel mal.

00:01:43: Die war großartig.

00:01:46: der Vater kam einmal mit dem Sohn auf fünf Jahre alt Und ist bei der Beratung regelmäßig eingeschlagen lag dann immer mit dem Kopf auf den Tisch und das war eine ganz, wie soll ich sagen, eine ganze Familie die wirklich nicht viel Geld verdient hat.

00:02:03: Und wir haben das dann mit ein bisschen Kreativität hinbekommen.

00:02:09: Ich bin da dann halt eben auch auf die Einweihungsparty eingeladen worden.

00:02:13: Cool!

00:02:13: Total großartig.

00:02:15: Dann sprach ich mit der Butter von dem Sohn, ich sag wünschte er mir einen tollen Sohn hier, also ganz lieb, sorry, ganz toll.

00:02:23: Das war auch ein Wunschkind, der sehr teuer war.

00:02:29: Es funktioniert nicht alles von selbst, es muss nachgeholfen werden und das war der sechste, siebte, achte Versuch.

00:02:36: Jedes Mal hat viel Geld gekostet und dann verstand ich das warum er sehr teurer war und das ist schon, fand ich wirklich beeindruckend.

00:02:46: eine Familie die nicht aus reichen überbordenden Verhältnissen kommt.

00:02:50: halt eben einerseits haben die es geschafft, Geld zusammenzusparen für den Kauf in der Immobilie und gleichzeitig so rum.

00:02:59: Das war schon toll!

00:03:00: Also das war mein Erlebnis, dass ist ein Gedächtnis geblieben.

00:03:04: Ja, das sind Geschichten, die schreibt man oder die hört man an das Schöne.

00:03:08: Ja cool, eine coole Geschichte vor allem mit einem Kopf auf dem Tisch eingeschlafen.

00:03:14: Was hast du denn so für typische Fälle?

00:03:17: Im Alltag, also so klassische Fälle.

00:03:19: Was ist so dein Dailybusiness wie man schön sagt?

00:03:22: Klassisch.

00:03:23: der Kunde kommt zu mir und sagt Mensch wir waren auf der Suche haben jetzt gewonnen Und möchten jetzt das Haus miteinander oder die Wohnung finanzieren.

00:03:32: Manchmal kommen Kunden auch schon früher zu mir sagen ja Wir haben uns mit dem Gedanken befasst und wollen zwar orientieren was wir uns überhaupt leisten können.

00:03:39: Das ist so dass der Einstieg in die Gespräche dann dauert es eine gute Stunde, dass man sich unterhält.

00:03:46: Was sind die Wünsche?

00:03:47: Fragen, die klärt man und kommt dann zum Schluss das muss sagt okay der in der Rahmen ist möglich mit den und den Bedingungen.

00:03:54: Das sind so die Beleitungsstände, dass der Kunde einfach eine ganze Menge Fragezeichen klären kann für sich und dann Orientierung hat wie es weitergeht um was er machen kann.

00:04:04: Ist das so ein Vorteil gegenüber?

00:04:06: Ich sage jetzt mal einer klassischen Bank, die.

00:04:10: ich sage jetzt einmal ob's Die Bank Y ist und die Bank Z. es will keinen Namen nennen.

00:04:16: Und du bist ja in der Lage halt mehrere Sachen abzufragen, sprich Du hast ja die Möglichkeit mehrere Banken abzufragend und für den Kunden das Beste herauszusuchen.

00:04:29: Was ist da also der Vorteil?

00:04:31: Ist mir selbst natürlich bewusst.

00:04:33: aber was Ist der Riesenvorteil für ein Kunde, der dich eigentlich noch nicht kennt?

00:04:39: Wenn er dann nach wieder bei dir rausgeht.

00:04:41: Was hat der an Mehrwert, was da vorher bei einer normalen Bank, ich sag mal wo, einen Produkt bekommt und nicht bekommt?

00:04:48: Im Prinzip mehr Dinge zu meinen ist es eine Riesenzeit auf Panos Aber einzeln viele Banken anzulaufen.

00:04:55: Es ist jedes Mal wieder ein Weg den man hinter sich bringen muss.

00:04:58: Jedes Mal wieder eine Darstellung.

00:05:01: Das spart man wenn man zum Herkommt.

00:05:02: das ist ein Weg und man hat direkt Eine Übersicht über eine ganz große Zahl an Banken.

00:05:08: Wie sagt ihr ungefähr im Portfolio?

00:05:10: Bundesweit sind es neun Hundert, die wir im Portfoglio haben und regional ist das ein bisschen weniger weil den dicht jeder regionalen Sparkasse zum Beispiel auch in Remscheide oder Ruppertal finanziert.

00:05:20: aber vom Prinzip ja also es ist eine Wahnsinns-Bank, Bandbreite viele Banken auch wo die Kunden oftmals zum Beispiel gar nichts von gehört haben.

00:05:28: Das ist doch jetzt zum Beispiel eine Münchner Apothekenbank die hier finanzieren.

00:05:34: Die wenigsten Kunden finden den Weg nach München, um da ein Gespräch zu führen.

00:05:37: Aber auch die bietet für manche Situation tolle Lösungen an.

00:05:41: Also es ist mit Zeitersparen das zum einen.

00:05:44: Zum zweiten ist es so dass viele Möglichkeiten oftmals genutzt werden können wenn man die Bank breit hat wo man bei einer Bank zb auf eine Richtlinie trifft, die man befolgen muss.

00:05:59: aber jede Bank hat eine andere Blickwicklung.

00:06:01: deswegen sage ich die Kunden noch einmal passend auf Wenn Sie bei einer Sanktbank sitzen, sagt Ihnen der Kollege ja, nein das ist so.

00:06:09: Bei mir hören sie erst mal relativ häufig, dass kommt drauf an.

00:06:14: Weil ich erstmal die Rahmenbedingungen abklopfen muss und die Wünsche und wie passt das alles zusammen?

00:06:19: Und dann ist es halt ganz oft so ein Gespräch, da haben wir eins oder drei Banken, die bieten genau das was sie wollen.

00:06:26: Ein

00:06:27: praktisches Beispiel... Kollegen von der ING, die sehr, sehr schätze extrem tolle

00:06:34: berechenbare Bank,

00:06:35: die auch wirklich gute Dinge anbietet.

00:06:39: Aber zum Beispiel ein Kunde der hohen Eigenkapitalzene kommt.

00:06:42: Bei dem ist das Gespräch bei den ING ganz schnell vorbei aber ich habe kein Eigenkapitel.

00:06:47: dann ist im Prinzip schon das Gespräche beendet.

00:06:51: Ich hab eine Lösung dafür

00:06:52: z.B.,

00:06:54: dass auch ein kunde der ganz hohe Eigenkapitale finanzieren will gute Angebote bekommt, die halt eben auch sich richten und bezahlbar sind.

00:07:03: Das ist das eine Ende.

00:07:04: oder zum Beispiel ein Kunde der sagt ja ich bin selbstständig mal der Klassiker, der bei bestimmten Banken einfach auch direkt mit dem Satz schon raus ist.

00:07:14: Ja, es ist selbstständiger.

00:07:17: Sehr wahrscheinlich, dass jeder Selbständige schon mal erlebt oder wo er den dann bei der eigenen Bank zu hören bekommt.

00:07:24: nach unseren Richtlinien ist es dann extreuerer wegen des Selbstständigkeitsrisikos, was andere Banken schon wieder anders bewerten.

00:07:32: Und aus dieser Bandbreite heraus ergeben sich oftmals für den Kunden dann wieder Worteile wo sich der Weg zu unserem üblichen Rund ist.

00:07:41: Würde ich mal ein Beispiel herbeiholen?

00:07:43: Was auch dein Tagesgeschäft ist.

00:07:46: Es kommt eine junge Familie rein die möchte gerne sich in Eigenheim finanzieren.

00:07:51: ob es eine Wohnung ist oder ob es ein Häuschen ist das wissen wir jetzt nicht.

00:07:56: Was sind so die Eckdaten, die du brauchst um so eine Finanzierung überhaupt

00:07:59: aufzustellen?

00:08:02: Also vom Groben her ist das relativ schnell um Rissen.

00:08:06: Natürlich die Daten zu Immobilien sprich es ist ein Haus in der Wohnung Wohnfläche Baujahr Energieausweis, Energieergezensklasse Grundstücksgröße Ausstattung und Modernisierungsgrad Das ist uns schon mal ganz grobe Dinge, die man braucht um den roten Faden zu finden.

00:08:27: Für den Feinschliff gehört natürlich auch noch z.B.

00:08:30: das Grundbuch dazu der Wohnflächenberechnung etc.

00:08:34: Das ist der Feinschliff für den rotem Faden, sondern erst mal die ersten Daten dann vom Kunden natürlich Einkommensverhältnisse, Bonität, Familienverhältnis, sonstige Darlehen, die da eventuell noch laufen oder ähnliches... Das sind ja auch erstmal die Eckdaten um den Roten Fadern zu finden.

00:08:53: Da weiß man dann schon sehr schnell, okay das macht die so in die Richtung Sinn.

00:08:58: Dann kann man das Gespräch fortsetzen.

00:09:01: wenn es dann konkret wird und vor allen Dingen auch damit verbindlich werden kann, braucht man den wirklich alle unterlagen.

00:09:09: Also ich nenne das jetzt erstmal Erstgespräch so wie du es führst, damit dir erst mal wissen ok was man auf.

00:09:15: Du hast gerade gesagt Einkommensverhältnisse müssen geklärt sein.

00:09:18: Sind Schulden und Freunden sind keine Vorhanden, haben die Eigenkapital, haben ihn darliehen, dann lebst du sicher unko.

00:09:23: Das sind ja ganz die ganzen Sachen, die du alle dir einholst.

00:09:25: Damit du weißt was haben wir an den Einkommen?

00:09:27: Und jetzt weißt du okay, was man auch... Die haben jetzt mal eine Immobilie mitgebracht, Exposé dir vorgelegt, haben gesagt das wäre so das, was wir uns vorstellen können.

00:09:35: Dann kannst du aus diesen zahlen Daten Strom sagen, jo wäre

00:09:41: machbar.

00:09:41: und dann kannst du auch sagen Bank ABC oder D. Ist das so richtig?

00:09:46: Genau, so.

00:09:47: Okay

00:09:48: was heißt du macht ihr das?

00:09:50: also ich weiß dass ich frage aber trotzdem nach wie funktioniert das?

00:09:54: weil der Kunde der sitzt ja bei dir im Büro Der hat jetzt alle Unterlagen beigebracht und du sitzt mit denen kannst ja dann wirklich individuell an deinem

00:10:04: Rechner

00:10:04: sagen Pass auf Ich hab bank abcde Rahmenbedingungen ist ich sag mal zwei Prozent Tilgung Äh, fünfzehn Jahre, zehn Jahre.

00:10:16: Das gibst du denn allen mit?

00:10:18: Oder gibst Du noch Dein eigenen, ich sag mal nicht Senf aber Deine Informat... Du hast ja die Erfahrung!

00:10:24: Du kennst ja ähm.. Die Möglichkeit, die passieren können Wenn Du sagst okay was noch?

00:10:28: ist der Dezins jetzt wichtig?

00:10:30: oder ist ähm ein Ansprechpartner bei der Bank wichtig?

00:10:33: weil für jeden Kunden ist es ja an sind andere Faktoren wichtig Wie, wie erlebst Du

00:10:38: das?!

00:10:39: Sind das solche Sachen?

00:10:40: oder hast du da auch andere Sachen, die dann noch in Betracht kommen?

00:10:44: Genau so wie du sagst.

00:10:45: Also jeder Kunde tickt anders und es ist natürlich ein Thema.

00:10:48: Wir reden immer über viel Geld.

00:10:49: Da muss die Kondition stimmen und man möchte auch nicht Geld umsonst ausgeben.

00:10:53: Gleichzeitig ist es natürlich auch so, wenn wir Kunden haben Ansprüche in Anführungszeichen oder Wünsche, die individuell sein können.

00:11:00: Das kann sein, dass eine Lösung einfach mal etwas anders gestrickt sein muss als zum Thema Sonderteilung oder sei es Mit Besonderheiten, mit anderen Sicherheiten die hinterlegt werden müssen oder was ist zu ganzer Bandbreite.

00:11:13: Und dann ist es auch so das Kunden sagen ja zum Beispiel wir möchten diese jenes oder bei der Variante fühlen wir uns einfach nicht wohl.

00:11:23: Wir möchten vielleicht eher eine regionale Bank haben statt ein großes Institut.

00:11:27: und da gehe ich natürlich auch darauf hin weil sage auch an der Stelle ganz klar werden soll wie im Bau.

00:11:33: Nicht jedes Gefühl kann man mit eurem Zahlen.

00:11:36: Sie müssen sich mit ihrer Finanzierung langfristig wohlfühlen.

00:11:40: Und wenn da die Bank X Bedingungen mitbringt, die nicht hundertprozentig zu ihnen passen, wo vielleicht eine Flexibilität nicht in der Form gegeben ist wie sie gewünscht ist oder wo vielleicht einfach der Private, der direkte Ansprechpartner fehlt oder ähnliches, dann kläre ich den Kunden natürlich darüber auf.

00:12:00: Ein Kunde, der sagt Mensch, ich möchte aber eine Bank haben, wo ich mit dem Auto gerade um dir hinfahren kann und in einer halben Stunde da sein möchte um auch mal jemandem vorzutreffen, dann empfehle ich dem wahrscheinlich keine Bank die halt in München eine Direktbank ist oder?

00:12:14: Also das finde doch rücksichtig.

00:12:16: Okay

00:12:17: jetzt bin ich ja auf der Seite der Markler heute meistens und biete Häuser- oder Wohnungen im Mobilien dergleichen an gebe einen Exposee raus für mich als Markler und für meinen Kunden der jetzt in erster Linie im ersten Schritt immer der Eigentümer ist.

00:12:31: obwohl ich für beide Seiten immer unterwegs bin ist es wichtig, dass die Leute eine Finanzierungsbestätigung im Vorfeld haben.

00:12:38: Weil ich sage jetzt einfach mal, achtzig Prozent von den Besichtigungsterminen haben meistens keine Finanzierungs-Bestätigung.

00:12:46: Kannst du dem so zustimmen?

00:12:48: oder sagst du?

00:12:50: Nee, die Leute sind schon doch gut vorbereitet für die ersten Städte und wissen was sie sich leisten können.

00:12:56: Fangen wir uns mal zu hoch.

00:12:58: Also es gibt mir bald natürlich im Wesentlichen das auch so, Ein grundsätzliches Gefühl dafür besteht beim Kunden, in welche Richtung es gehen kann.

00:13:09: Und da ist auch oft viel Wahrheit drin.

00:13:11: eine Finanzierungsbestätigung und muss man jetzt zwei geteilt sehen.

00:13:16: Es gibt aber die verbindliche Finanzierungs bestätigungen und einmal die unverbindlichen.

00:13:20: Bei der Unverbindlichung ist es so dass ich das durchaus erlebe, dass Kunden mit Scherexigenwetten gerne vor der Besichtigung nach einer unverbindunglichen Finanzierungs-Bestätigung kurzer Zeit erstellt und zur Verfügung gestellt, da kann ich sehr schnell reagieren.

00:13:35: Und dann kann der Kunde mit guten Wissen zum Marktlar gehen und sagen müssen wir uns schon mal prüfen lassen?

00:13:41: Wir sind für die drei Hundertfünfzig tausend.

00:13:44: sind wir gut so nachher.

00:13:44: Dann freust du dich!

00:13:46: Da ist zumindest was vorgeklärt worden.

00:13:48: Der Kunde hat auch schon mal ein gutes Baste verbinden.

00:13:51: Ich kann es natürlich immer dann sein wenn alle unterlagen haben.

00:13:55: Aber

00:13:56: ich habe Ranges angesteckt.

00:13:59: Und die, ich sag mal, im Prinzip kann man eigentlich immer nur empfehlen.

00:14:03: So eine unverbindliche Bestätigung muss sich schmeißen.

00:14:07: Ja.

00:14:09: Ich sage das sind

00:14:09: immer Verbindlichkeit mit.

00:14:11: Ich sag es genauso wenn die Kunden dann da sind, sag ich mir so bist wahnsinnig schon bei der Bank, waren beim Gerat oder so.

00:14:16: weil das ist ein ärztes Gespräch für mich, weil ich halt... Merkel Immobilien-Tourismus ist halt gefragt.

00:14:22: Man führt sie durch, wisst ihn ganz genau.

00:14:25: Wenn ich jetzt beim Porsche Zentrum sitze und gucke mir den Teuer ins Porsche habe, wo ich genau weiß, das geht nicht.

00:14:32: Das ist ja lang... Das ist doof!

00:14:34: Genau deswegen wäre der Fall schwierig.

00:14:35: Deswegen sage ich mir so einen guten Tuning und gefallen.

00:14:37: Es war gut dass wir heute hier sind aber bei Nesma das ist so.

00:14:40: wenn die Leute einsteigen mit der Thematik wissen die halt noch nicht wo sie lang gehen.

00:14:44: Deswegen gebe ich das immer so mit und deswegen wollte ich mal hören wie es bei dir denn so ist.

00:14:48: Das ist genau das gleiche, wenn sie den dann zurückgeschickt bekommen.

00:14:50: Wissen Sie beim nächsten Mal?

00:14:52: Ich hab was!

00:14:53: Wir können starten.

00:14:54: Ja jetzt aber machen wir das Thema weiter.

00:14:56: Jetzt sind welche da die haben das, die haben die Finanzierungsbestätigung, die wollen jetzt tiefer rein in die Thematik.

00:15:02: wie geht der... Wie läuft es denn dann ab?

00:15:03: Wenn die sagen so jetzt sind wir wirklich final, wir haben den Markt da gesagt und wir möchten das gerne haben Herr Rezin.

00:15:09: Jetzt zaubern sind wir

00:15:10: was.

00:15:11: Dann zauber ich.

00:15:13: Weiß nicht.

00:15:15: Dann brauche ich alle Unterlagen und in meinem Bankkrieg sind halb fünf, zehn Stunden hinterm den Antrag zu erstellen.

00:15:21: Den unterschreitern der Kunde dann reicht man sein bei der Bank.

00:15:25: Es gibt es auch an der Stelle wie die Bahnbreiten.

00:15:27: Es gab Banken, die schaffen es wirklich innerhalb von vier, zwanzig Stunden eine verbindliche Zusage zu geben.

00:15:34: Es gib Banken insbesondere momentan, momentan ist extrem viel zu tun.

00:15:38: In der Spitze haben wir durchaus mal fünf bis sechs Wochen Bearbeitungszeit bei anderen Banken.

00:15:44: Man hat sich die ganze Bandbreite gezwungen, auch da.

00:15:46: Da kommt es auf den Kunden und eine Kunde sagt fünf Wochen der Verkäufer macht keinen Druck und wir sind alle fein miteinander.

00:15:54: Das ist in Ordnung.

00:15:55: Dann ist das auch die richtige Bank.

00:15:57: Der andere Kunde sagte, da sind so viele Interessenten.

00:16:01: Also dann möchte ich lieber in zwei Tagen die Zusage haben und dann ist einfach diese sechs-Wochen-Band die falsche.

00:16:08: Selbst wenn's vielleicht die günstigste ist, schlechtere Konditionen kaufnen, aber dafür vielleicht in zwei Tagen schon die Zusage hat.

00:16:18: Also das erleben wir immer wieder auch bei Banken hier vor Ort wo der Kunde sagt man Scharexin, weil ich den Kunden immer morgen den Termin direkt bekommen.

00:16:27: Bei meiner Hausbank habe ich überhaupt in zwei Wochen ist es den ersten Beratungstermin.

00:16:31: Ohne da jemandem in zweit schlichtig?

00:16:33: Nein!

00:16:33: Aber Kenny!

00:16:36: Von daher ist es der normale Ablauf.

00:16:39: Ich will jetzt loslegen und Nägel mit Köpfen machen Alle Papiere beisammen, dann kann man loslegen.

00:16:46: Reicht mal ein bei der Bank und dann kriegt man in den Halb des Zeitraums X die Zusage oder vielleicht noch eine Rückfrage als jeder auch.

00:16:54: aber dann wird nicht zusage da ist kann mit guten Wissen zum Notargehen.

00:16:59: Das heißt wenn die Zusagen der Bank schriftlich vorliegt beim Kunden oder bei dir wie auch immer weil du bist ja der Vermittler für die Bank und Kunde letztendlich das denkst wir dazwischen kommt die Zusage und wenn die Zusagen dann da ist, gibst du ja die Informationen an die Kunden weiter?

00:17:16: Oder kriegen die Kunden von der Bankbescheid gesagt?

00:17:18: Nee ne?

00:17:19: Sowohl

00:17:19: als auch.

00:17:20: Wenn du mit einer Bank sprichst, siehst du das Ja oder Nein bei mir.

00:17:24: wie gesagt habt ihr noch mal Kommt drauf an.

00:17:26: Es gibt Banken wirklich, die sind total großartig aufgestellt.

00:17:30: Ich bekomme die Nachricht, der Kunde ist bewilligt.

00:17:34: ich rufe wirklich Sofort den Kunden an, gute Nachrichten will ich sofort überbringen.

00:17:39: Super!

00:17:40: Ich habe gerade nichts zu sagen bekommen.

00:17:41: Ja super!

00:17:42: Ich hab vor drei Minuten auch schon die SMS bekommen.

00:17:45: Gut!

00:17:47: Passiert?

00:17:48: Aber okay... Die andere Bandbreite dauert ein paar Tage bis die Daten ins Verträge beim Kunden sind.

00:17:54: Das kann auch mal zwei Wochen dauern.

00:17:57: Auch wieder die ganze Bandbeutel ist da.

00:18:00: Dann wenn es verbindlich ist, sage ich dem Kunden auf jeden Fall so Gottbescheid dabei.

00:18:04: Oft ist es ja auch so, wenn der Kunde Bescheid war.

00:18:06: Ja ich kann mir gut und wir wissen zum Notar braucht er nicht mit dem Notar auch noch ein paar Tage bis den Notatamin steht.

00:18:12: Deswegen fast.

00:18:15: Das ist die Crux, die wir immer haben.

00:18:18: Ich sage jetzt mal aus der Magler Sicht Wenn der Kunden finanziert bin ich raus Und ich habe immer gerne die Fäden in der Hand.

00:18:25: Und wenn dann gesagt wird, ja bis auf ich hänge beim Finanziere.

00:18:28: Dann lasse ich mir auch meistens immer den Finanzierer geben damit ich das direkt im Gespräch habe und auch ein Gefühl dafür bekomme weil es gibt ja auch da den einen oder anderen der schnarcht.

00:18:36: Und in Schlittbärchen sind halt schnell so wie du, dann ist es für mich immer vom Vorteil zu wissen ok, da sitzt einer demacht Attacke und nicht da ist einer und wartet bis heute Abend siebzehn Uhr ist.

00:18:46: Und ich kriege den Antrag nicht, weil ein Verkäufer will jetzt verkaufen und nicht in sechs, sieben Monaten.

00:18:52: vielleicht hat der eine oder andere Zeit beim Verkauf.

00:18:55: aber die meisten haben den halt nicht, also damals mal auch entweder wir ziehen aus, weil wir ins Ausland gehen oder wenn verkleinern uns.

00:19:03: wer schon was gekauft er mit Zwischenfinanzierung oder auf der Seite ist ja auch richtig Trouble.

00:19:07: deswegen will ich immer wissen wann ist das fertig?

00:19:10: Kann ich jetzt den Vertrag für den Notar, den mache ich parallel wenn angefragt ist und die sagen okay wir haben dann der Range.

00:19:18: Wir kriegen das hin da machen wir die Beträge mit Notar fertig.

00:19:23: aber zum Notar gehen die meist nur mit einem guten Gefühl wenn sie wissen dass man auch die Finanzierung ist durch.

00:19:30: ja weil man halt hinterher vielleicht doch noch mal irgend so eine Kleinigkeit hat die dann vielleicht doch nicht durchgehen kann.

00:19:35: Das ist ja auch schon reduziert

00:19:36: Das kann man ja auch nur empfehlen.

00:19:38: Ja, definitiv!

00:19:39: Also ich sage auch immer okay wenn ihr was schriftlich habt ist es cool.

00:19:43: Wenn ihr nun eine mündliche Vereinbarung haben kann man zum Notar gehen sollte man aber vielleicht ein oder andere mal hinterfragen wenn man das dann an zweit und dritt mal bei der Bank macht und weiß wie die Funktion ist Dann glaube ich ist da schon möglich.

00:19:53: Aber weil wenn man dass das erste Mal macht, dann ist man eh nervös Weil man geht jetzt nicht jeden Tag zum Notaren Wenn man eine Wohnung gekauft hat, ich sag mal Anfang Drei-Sicht ist doch nicht so ein klassischer Alter an der Sonne.

00:20:04: Anfang Dreißig kaufen die ersten erste Mal so oder vielleicht auch früher.

00:20:08: So

00:20:08: ein Schwarz.

00:20:08: Ich kaufe dann von Drei Sicht.

00:20:10: Das heißt,

00:20:12: mit Dreißig kauf man, baut man sich das Nest für die Zukunft und dann irgendwann vielleicht das Zweite oder halbverkauft irgendwann wieder.

00:20:18: Aber was ich jetzt sagen will ist wir gehen dann zum Notar und dann kommt ja die sogenannte Grundschuldbestellung.

00:20:24: Die Grundschuldbestellung kommt ja von wem?

00:20:27: Das ist ein Thema, das wissen die meisten.

00:20:28: Wenn Sie sagen mal ich habe zwar meine Finanzierung bekommen aber was ist eine?

00:20:32: Grundschulbestellungen wofür und was hat sie für einen

00:20:35: Sinn?

00:20:35: Eigentlich ganz einfach.

00:20:36: es ist die Sicherstellung dass die Bank die Sicherheit bekommt also die Immobilie.

00:20:42: dort für die hinterlegten Anführungszeichen auch wieder zwei Dinge.

00:20:48: damit gehört die Immobilie nicht der Bank die gehört immer noch dem Heigentümer.

00:20:53: Das ist die formelle Umsetzung, dass diese Mobilität Sicherheit gilt für das Darlehen.

00:20:58: Das ist alles auch dazu wichtig.

00:21:01: Diese Grundschuld wird eingetragen natürlich auf die anfänglichen Darlehnzüllen.

00:21:06: aber das heißt ja nicht immer, dass die Bank auf die volle Darlehinzülle zugreifen kann weil die Bank kann ja auch immer nur auf die entsprechenden Restschulden im Ernstfall zurückgreifen.

00:21:16: also auch das einfach so ein Partige, die manchmal so in der Gab gegen Umwaberung Nein, also keine Angst vor der Grundschuld.

00:21:24: Und die Konsösen nur dann zum Tragen werden wirklich der Worst Case eintritt, dass man tatsächlich sein Drahtmord da nicht mehr tragt kann.

00:21:32: Aber bis dahin schläft man genauso gut mit der Grund-Schuld wie ohne.

00:21:38: Ja, Grundschult wird im Grundbuch eingetragen.

00:21:43: Eigentümer hat es schon gesagt, wird trotzdem derjenigen sein, der kauft der sitzt im Grundbuch ganz vorne und die Bank sitzt ganz hinten in dem Grundbuch, bei den Hypotheken.

00:21:52: Und ist dann in der Grundschuld eingetragen.

00:21:54: mit dem was du gerade gesagt hast, mit dem das finanziert worden ist wird aber nicht immer aktualisiert weil der eine oder andere sagt so wenn man hinterverkauft steht da ne Grundschul drinne die man halt vor dem bei dem Kaufdatum halt gezahlt hat.

00:22:04: aber vielleicht hat man ja auch schon etwas abgetilft Bestenfalls!

00:22:07: Okay!

00:22:07: Boah, hoffentlich

00:22:09: dass es gemacht wurde Aber dann das steht halt da drinnen dann den Darlehensvertrag oder besser den Kredit, die Kapitalienz abgetilgt hat kriecht man ja von der Banken Bestätigung oder was man auch kann es herausnehmen.

00:22:22: So das Haus gehört jetzt dir.

00:22:24: Lassen frei kannst du beim Grundbuch beim Notar dich austragen lassen.

00:22:28: Das ist der best Case, den man haben kann.

00:22:31: so Jetzt haben die Leute das Haus gekauft leben da drin.

00:22:34: Jetzt hast Du ja eine Finanzierung gemacht vielleicht auf zehn fünfzehn zwanzig Jahre aber dann ist er meistens das Haus noch nicht bezahlt, richtig?

00:22:45: Meistens nicht.

00:22:47: Was passiert nach den zehn Jahren, fünfzehn Jahren?

00:22:50: und was müssen die Menschen tun?

00:22:53: damit ist ja mal nichts passiert weil da kann ja auch etwas passieren.

00:22:57: was sind so die Gefahren, die da passieren?

00:23:01: also damit nichts passiert muss die Kunden eigentlich gar nichts machen weil sie vom ersten Tag eine Sicherheit haben.

00:23:07: die schließen einen Darin zu tragen mit der Bank für die gesamte Laufzeit.

00:23:11: Die Zinslindung natürlich meistens oder oft zehn, kann auch fünfzehn, zwanzig, dreißig Jahre sein.

00:23:16: Aber sagen wir mal von den zehn Jahren ist ja nur die Sicherstellung wie hoch es.

00:23:20: meine Pflichtrate in den ersten zehn Jahren liegt unter.

00:23:24: Dann im Anschluss haben die Kunden alle Möglichkeiten.

00:23:27: Machen sie nichts verlängern sich.

00:23:29: dafür bleibt Vertrag bestehen geht aber ein variabel Stadien über zu seltensten Fällen der Fall dann die Alternative lautet zum einen um mein Angebot von ihrer Bank nach neun, neuneinhalb, neun dreiviertel Jahren steht.

00:23:43: andere Menschen für zehn Jahre sind bald rum.

00:23:45: Unser neues Angebot lautet auf drei Komma sieben Prozent unterschreiben so bitte hier.

00:23:51: dann haben Sie einfach ein neues Darlehen zu einem neuen Zinsbinder kann der Kunde annehmen oder auch nicht wenn er es nicht macht.

00:23:59: und das wäre was meiner Sicht natürlich immer empfehlenswert denn der kunde ist frei genauso wie beim Kauf sich wieder informieren.

00:24:07: das sind die Alternativen.

00:24:09: Welche Banken machen welche Angebote?

00:24:11: Oder ist es nicht hundertprozentig sichergestellt, dass die eigene Bank das günstigste Angebot macht.

00:24:16: Er hat also die Freiheit genauso wie beim Kauf sich einen neuen Partner auszusuchen mit dem man mit den gesamten Darlehen wechseln kann auch eine Variante.

00:24:27: Das sind so die zwei wesentliche Wege, wie die Darlehm verlängert werden.

00:24:32: Nicht unerwähnt vielleicht an der Stelle nach zehn Jahren, sondern nach zehn jährigen Zinssicherheit Hat der Kunde immer die Möglichkeit sogar nur hundertprozentige Sondertermisoption zu nutzen.

00:24:43: Das geht von null bis hundert Prozent, sprich wenn der Kunde zwanzig, dreißig, vierzigtausend Euro auf den Grundkantat kann er das in der Stelle auf einen Teil bezahlen, auf einen Schlag zahlen und redet dann übernentsprechend verregnete da den Summe, die er danach polonieren.

00:24:59: Manchen Deutsch muss also dir verlegen aus.

00:25:02: D.h.,

00:25:02: wenn ja ein Bauchsparer hatte, der ausgezahlt wird zu dem gleichen Zeitpunkt im Anführerstehen, da sind vierzichttausende Euro drin, kann er die damit sofort... Das

00:25:09: ist ein interessanter Punkt, wenn ihr gerade vom Bauchspanen redest.

00:25:13: Natürlich ist es zum Thema Risiko.

00:25:16: was passiert nach zehn Jahren?

00:25:18: Niemand weiß wo wir stehen in zehn Jahren und der Zins ist.

00:25:22: Da gibt's Meinungen in alle Richtungen.

00:25:26: das Risiko, was besteht.

00:25:27: Es ist dass in den Kunden in zehn Jahre eine Verlängerung braucht zu einem dann höheren Zinssatz.

00:25:33: Das hat natürlich eine entsprechende Auswirkung auf die Rate beziehungsweise auf die Laufzeit Und das ist ein Risiko, da muss man sich Gedanken drüber machen.

00:25:42: Inwieweit will und kann ich damit leben?

00:25:45: Welche Absicherung möchte ich dagegen treffen?

00:25:49: Eine längere Zinssicherheit im Bausbauffertrag oder gegebenenfalls einen Vorwahrt dazunehmen weil auch eine Kunde der vor sechs Jahren zum Beispiel in der Agentin abgeschlossen hat mit einer zehnjährigen Zins-Sicherheit?

00:26:03: Ich sitze heute nicht wie die Schlange, wie das Kaninchen von der Schlange.

00:26:08: Ich muss jetzt nicht mehr in meinem Schicksal ergeben und warten was da kommt.

00:26:12: Ich habe heute schon die Möglichkeit einen Vorworter den abzugießen.

00:26:17: Also Sicherheit zu schaffen für einen Zeitpunkt der in bis zu fünf Jahre im Voraus geht.

00:26:22: es denn fünf Jahren hat eintritt.

00:26:25: Das heißt, ich muss jetzt nicht da sitzen und mir Sorgen machen.

00:26:28: Im Betrachten der Zins steigt immer weiter, das ist kein schönes Gefühl.

00:26:32: Sondern wenn ich sage nein in diesem Gefühl möchte ich begegnen.

00:26:36: und heute schon Sicherheitsstoffen kann ich auch für heute ein Dachvorpartal hinmachen wo in fünf Jahren dann fest steht, deren der Zinns ist dann fünftig gültig.

00:26:45: Ja.

00:26:46: also ich sag mal so ja Niedrigzinsphase die wir mal hatten.

00:26:50: Sie sind immer so, wenn du schon vor der Niedrigzinsphase in Anführungsstrichen ein Kredit hattest und stellst fest wir haben jetzt einen Prozent macht es natürlich dann sich den zu sichern weil wer weiß hoppet an nochmal drankommst.

00:27:04: Und bis das fünf Jahre maximale Voraus kann ich diesen Vorwahrt in Anspruch nehmen.

00:27:09: was ist denn wenn ich in den Anspruch genommen habe?

00:27:10: Kann ich ihn auch wieder auflösen oder ist er da nicht?

00:27:13: Das ist ja so ein Thema.

00:27:14: Weil wenn ich dann sehe natürlich will die Bank auch Geld verdienen ist ja keine Frage, wobei alle.

00:27:19: Dann die Frage ist nur wenn ich das jetzt gesichert habe, ich sage mal einfach mit drei Jahren vorher bevor mein altes Darlehen aussieht dann geht das Vorwahrt in Anspruch.

00:27:28: könnte ich den dann auflösen?

00:27:30: vorher?

00:27:31: Wenn ich sage ich will direkt abbezahlen oder so wie das auch

00:27:34: machen?

00:27:34: Das geht natürlich nicht und es ist ein Gehung neben man der Stelle eben.

00:27:38: Auf der einen Seite nehme ich die Sicherheit, heißt natürlich auch ich gehe die Verpflichtungen rein und im Umkehrschluss die Bank gleiche Richtung, also die geben die Sicherheit und wollen natürlich auch für sich diesen Unvertrag dann erfüllen.

00:27:54: Wenn ich den nicht eingehen würde, müsste es sich sozusagen dieser Vorfälligkeitsentscheidung zahlen.

00:27:58: oder was kommt da für der Vertrag?

00:28:00: Ja,

00:28:00: das kriege ich öfter gerne bestellt.

00:28:02: die Frage und damit muss man jetzt ein bisschen sagen, dass es kommt traurern vom Vertrag nicht mehr gibt's das im Prinzip nicht.

00:28:10: Aber das ist eine ganz individuelle Geschichte.

00:28:13: Jeder Bankpartner erhielt es auch ein bisschen anders.

00:28:16: Also darauf kann man gar nicht sagen, wie damit umgegangen wird.

00:28:19: grundsätzlich würde ich aber immer sagen Es ist eine Frage der Kulanz und so drauf gelassen dass einen Bankpartnerein aus dem Vertrag entlässt würde ich mich niemals.

00:28:31: verstehe ich sehr gut.

00:28:33: okay das heißt wir haben jetzt die Finanzierung.

00:28:35: die Anschlussfinanzierung hat es ja auch schon geklärt ist auch gute Sache gewesen.

00:28:39: Dann habe ich die Anschlussfinanzierung und dann gehe ich praktisch in den neuen Vertrag ein.

00:28:45: Wenn ich ihn abgeschlossen habe oder wenn ich ihn vorwahrt gemacht hab, geht er sowieso automatisch rein.

00:28:49: Also wir haben alle Eventualitäten praktisch rausgenommen.

00:28:53: Jetzt ist es so.

00:28:56: Natürlich klappt ja auch schon mal was nicht.

00:28:59: Das ist ja

00:28:59: auch so... Ach du bist?

00:29:02: Ich bin der eine.

00:29:05: Bei mir ist das so.

00:29:06: Die Frage,

00:29:07: die ich jetzt dir stelle.

00:29:07: Ich weiß das du hattest eben als wenn du reingekommen bist, hat mir so zwei, drei Sätze schon gesprochen gehabt eine Rückabwicklung eines Kaufvertrages oder einer Finanzierung.

00:29:17: Was ist das?

00:29:18: Wie kann man sich das vorstellen?

00:29:20: Ist natürlich der schlimmste Fall, den sich keiner wünscht dass sie trotzdem das auch so nicht kann.

00:29:27: Man muss jetzt mal dazusagen bevor es zu einer Zwangsversteigerung kommt was man so natürlich weißt.

00:29:32: eine Zwang Versteigerungen dann heute werden da nicht bezahlt wird.

00:29:36: Das ist auch ein Weg bis dahin.

00:29:37: Erstmal wird ein Sprechgesuch zwischen Bank und Kunde, dann wird erst mal eine Lösung besucht.

00:29:43: Wenn da keine Lösungen in Sicht sind, dass man einfach die Dinge abklopft und sagt ne das hat wirklich keine Aussicht mehr auf besseren Dann wird als erstes mal versucht den Wehr der Immobilie auf dem freien Markt zu verkaufen.

00:29:54: Und dann ist ganz klar die Empfehlung gehen sie zum Markler oder verkaufen es dem Mobil auf dem Freien Markt weil das ist der beste Weg.

00:30:02: über den freien markt kommen Sie erfahrungsgemäß mehr als wenn es in der Zwangsversteigerung ist.

00:30:09: Und das ist unser gesundem Menschenverstand, wenn da keine Lösung gefunden wird und das ist leider manchmal auch so dass sich Kunden dagegen sterben und mobile kommt in die Zwangslversteigungen muss man sagen ja das ist schade wirklich der worst case na auch für den Kunden selber.

00:30:33: Man muss sich einfach mal vorstellen, ein Markler der da mit viel Vertriebskönnen als eine Immobilie verkaufen kann.

00:30:41: Der wird tendenziell ein bisschen zu preis erzielen als wenn eine Immobilie die in eine Zwangsversteigerung kommt und einer ganz anderen Voraussetzung verkauft wird.

00:30:52: Zumal es ist ja auch neun von zehn Gutachten geschrieben werden dann so dass darin steht eine Besichtigung weil nicht stattgekommen.

00:30:59: Ja nicht statt gekonnt nicht, weil der

00:31:02: Verkäufer

00:31:03: sich da gemeigert hat.

00:31:05: Da muss ja einen Abschlag gemacht werden, also damit das heißt der Verkäufer schneidet sie in seinem Flasch.

00:31:11: Ist so.

00:31:13: Na gut aber um darauf zurückzukommen was passiert dann?

00:31:16: Ja im Prinzip ist es um das Kind beim Namen zu nennen der schlechteste Fall.

00:31:21: die Mobilität wird verkauft also kommt unter Nama landmäulich auch genannt.

00:31:26: Dann vom Verkaufsalös wird als erstes und hinterher Saldo Gleumikerinnen, also sprich die Restschulden werden als erstes getilgt.

00:31:35: Werden dann noch einen Betrag übrigbleibt geht das gegebenenfalls an den Verkäufer.

00:31:40: Ja, dass ist der Worstges.

00:31:43: Also ich kann da auch ein Lied von sehen... Ich habe da auch mal einen Kunden gehabt, der in der Zwangsversteigerung war aber dann an mich herangetreten ist und gesagt hat, dass er verhofft wird.

00:31:56: Ich hab hier zwei Mobilien Die Sinne des Zwangsersteigungen.

00:32:01: Da sind so ein paar Sachen nicht gut gelaufen.

00:32:03: Kriegen wir das vielleicht nochmal anders hin?

00:32:07: Dann habe ich mich mit dem Grund unterhalten und wir haben es dann hinterher gemacht, jetzt mache ich mir eine kleine Story draus.

00:32:12: nur Ich hatte letztendlich nur

00:32:17: Schulden

00:32:18: bei der Kommune weil er die Grundabgaben nicht bezahlt hat.

00:32:21: Alles andere war fein.

00:32:23: Deswegen sind die zwei Mehrfamilienhäuser nicht in Propathal sondern Richtung Münster in die Zwangsversteigerung Komm.

00:32:31: So, er hat aber zu mir gesagt, gell pass mal auf weil ich gesagt habe wir kriegen das wieder raus wenn sie die Talasse haben.

00:32:38: Ich muss nur wissen, kriegen wir das hin?

00:32:40: Weil wenn wir das machen und das weiß nicht weil ich das dem Prozess schon einmal gemacht habe Wenn wir diese Immobilie aus dieser Zangsversteigerung herausholen geht das nur einmal.

00:32:48: du kannst dich noch einmal heilen kommst du ein zweites Mal rein kannst du richtig nochmal heilen bleibt das Ding in der Zangs Versteigerungen.

00:32:54: Das muss uns beiden klar sein.

00:32:56: Der Kunde hat gesagt ja hast Du eine Talasse um da rauszukommen?

00:32:59: Ja Weil, was ist ja passiert?

00:33:01: Dass der Gläubiger hat ja schon einen Verkehrswertgutachten erstellen lassen.

00:33:05: Das kostet ja Geld und das wissen wir beide!

00:33:07: So, er kommt raus, hat vielleicht nicht die Wohnung besichtigen können Dann sind die Verkehrswerte gut achten müssen.

00:33:13: Die Zwangsversteigung kommt ja auch meistens schon ein Jahr alt, da wissen wir auch bis so eine Zwangssteigung überhaupt mal stattfindet.

00:33:19: Und dann musst du gucken wer jetzt ansprechbar ist.

00:33:22: Ist es jetzt das Amtsgericht oder ist es der Glöbiger?

00:33:25: Oder ist er noch eine andere Person der Dritte?

00:33:27: Muss ja nicht zwanzalfig, der Begleibiger muss ja nicht in der Bank sein.

00:33:30: Und wissen wir jetzt kann ja auch in dem Fall die Kommune sein weil ihr sagt immer was mal auf ich kriege noch von dir so viel unabhängig.

00:33:36: Jetzt haben wir den daraus geholt Haben das dann praktisch über den Anzpfleger Dann klären lassen.

00:33:43: Die Kommune und anzpflege haben gesagt okay weil ich musste der Dame sagen soll aber auch Geld haben wir überwiesen.

00:33:47: Ich muss es schriftlich haben, die haben das dann denen gesagt.

00:33:49: wenn sie gesagt ok dann Wir nehmen das raus.

00:33:51: nun haben ein Schrittstück gekriegt vom Ansbericht dass die Zwangsversteigerung wieder versagt worden ist, also dass er das Geld bezahlt worden ist und der Gläubiger gesagt hat wir ziehen unser Mann da zurück.

00:34:02: So dann ist das Ding wieder frei verkauft gewesen und dann haben wir wesentlich mehr Spielraum im Verkauf als wenn es eine Zwangsversteigerung ist weil das Geld braucht.

00:34:10: ja und danach sind aber auch noch ein paar Sachen passiert die will ich gar nicht erzählen Die waren auch nochmal crazy.

00:34:15: wo ich dann sag so Hätte ich das vorher geboren?

00:34:18: Also das war ne Bombe die Geschichte jetzt nicht mehr glaube ich.

00:34:20: mal in einer Proklasse kann ich wirklich normal richtig was raus machen.

00:34:23: Peter, danke, dass du nochmal... Also Rückabwicklung ist beschissen auch gut.

00:34:27: Da will keiner!

00:34:29: Aber was ist denn?

00:34:30: Ich hab das... Das habe ich aber nur gehört.

00:34:32: Ob das so ist weiß ich nicht.

00:34:35: Eine Finanzierung geplatzt.

00:34:37: Man ist beim Notar und dann hinterher ist die Finanzierung trotzdem nicht zustande gekommen.

00:34:41: Hast Du sowas schon mal erlebt?

00:34:42: Ja natürlich leider.

00:34:45: In dreißig Jahren muss man lange nur im Geschäft sein.

00:34:47: Dann erlebt man alles sozusagen.

00:34:50: Ist auch schonmal vorgekommen, auch nicht wünschenswert Und deswegen kann man im Prinzip auch nur immer wieder sagen, okay erst zum Notar wenn die Bestätigung der Bank da ist.

00:35:00: Also ich bin da auch kein neun-neunzig-kein-neuen-Prozentiger sondern ein hundertprozentiger.

00:35:05: halt eben als ohne Bankbestätigung würde ich niemals zum notar gehen.

00:35:10: Weil es passiert ja viel viel viel zum Schutz des Kundenes wird ja du bist da um das alles zu prüfen Auch die Bank prüft nochmal den Immobilienwert durch und Ja, dann es kann so viel passieren auf diesem ganzen Weg wo der Kunde vorgeschützt werden soll.

00:35:27: So lange die Bank nicht definitiv gesagt hat ja wir machen das würde ich niemals zum unterhalten.

00:35:32: also muss ich so unterscheiden

00:35:35: Was passiert denn wenn so eine Sache rückabgebildet wird?

00:35:38: Was für Kosten kommen da um ein Zu- und wer trägt die?

00:35:42: Also da gibt's auch wieder Bannenbreiten von bis.

00:35:46: eine gute Geschichte sozusagen mit einem Versicherer eine Finanzierung abgeschlossen und das war eine relativ

00:35:56: unglückliche

00:35:57: Geschichte.

00:35:57: Der Kunde hat ein Haus gekauft oder beziehungsweise wollte einen Haus bauen im Zürich.

00:36:04: Da wollte ein Haus bauen, genau!

00:36:06: Hat alles wunderbar da.

00:36:09: Am Baupläne kosten mit dem Architekten alles Wunderfein sozusagen.

00:36:15: und dann ist in der Situation eingetreten dass Nach der notariellen Unterschrift hat die Stadt gesagt, ja momentan hat sich aber was verändert.

00:36:26: Das war ein Mischgebiet und es musste also in diesen Gebieten einen gewissen Gewerbeteil vorhanden sein.

00:36:31: Und jetzt hat sie umstatt gesagt, das können wir alles so machen wie es geplant ist, lieber kunde alles gut.

00:36:37: Das macht das so.

00:36:39: Es hat das ganz bisschen gedauert.

00:36:41: Die Stadt hat auch anderen vor Ort gesagt, klar mach das so, baue das so!

00:36:46: Jetzt wurde es dann zum verbindlichen Punkt.

00:36:48: Und da war das auch die Bank, die Stadt, ja ne Moment mal wir haben jetzt den anderen, du durftest da einen Raum als Gewerbe bauen?

00:36:56: Bloß jetzt haben andere um das auch genutzt und deswegen ist der Gewerberanteil mittlerweile so gering.

00:37:02: Du musst jetzt zwei Gewerbenräume da reinbauen und dann können wir's genehmigen.

00:37:08: Bloß die Bank hat gesagt in dem Moment mit so viel Gewerbeln stehen wir nicht mehr zur Verwügung Tragt glücklicherweise die Ausnahme, aber wenn das zum Tragen kommt, das will keiner erleben.

00:37:22: Mit diesem Versicherer war es übrigens total genial.

00:37:25: Die waren wirklich coolant.

00:37:26: Also gegen vergleichsweise kleines im Geld ist der Kunde daraus gekommen.

00:37:30: Es gibt Bandbreiten und die Geistern durch die Gegend, dass es dann schnell in die hohen fünfstelligen Beträge gehen.

00:37:37: Das habe ich glücklicherweise noch nicht so erlebt.

00:37:40: Muss man auch sagen okay, ich würde jetzt mit meiner Hand nicht dafür ins Feuer Liegen die nach Konstellation, dass das aber auch toll

00:37:47: werden kann?

00:37:49: Ja weil es ist ja das was keiner will.

00:37:52: Also sprich der Verkäufer möchte es nicht erleben.

00:37:54: Der Käufer natürlich auch nicht, der will ja das tauchen und wird das ja nicht tun.

00:37:59: Aber wie gesagt wenn du jetzt dann die dritte Person drin hast die Kommune zugesagt hat mündlich und dann wird doch gerne zwei.

00:38:09: Dann kann ich das nachvollziehen, weil wir alle machen die Banken nur bis zum Bestimmten Prozentsatz von der Immobilie.

00:38:14: Und wenn du da drüber bist, dann macht das schon mal eine eigene Bank gar nicht mit und die andere Sorte dort machen oder machen wir nicht.

00:38:23: Hast Du Erfahrungen?

00:38:24: Das steht bei mir auf meinem Spickzettel drauf Mit den Banken bei den Finanzierungen aktuell, dass die auch die Energielabels von Energieausweis mit Bepreisen anpreisen.

00:38:38: Hast du da Erfahrung mit?

00:38:39: Das ist so, spielt auch immer größere Rolle.

00:38:44: Also auch wieder in der Bandbreite von bis grundsätzlich lässt sich man sagen, möglich ist alles zu finanzieren und es jetzt ein Haar

00:38:51: oder ein Haars

00:38:52: gibt auch Förderung, um die man in Anspruch nehmen kann.

00:38:55: Auch das ist wieder sehr individuell zu sehen nach dem Waspern, bei welcher Immobilie macht.

00:38:59: aber Es gibt zum Beispiel jetzt auch Tarife sozusagen, wo die Banken sagen eine Immobilie mit dem D bekommt.

00:39:08: Eine schlechtere Kondition als zum Beispiel eine Immobilie mit einem H oder

00:39:12: aber

00:39:13: begeben ein Sondertarif für eine Immobile, die von einem G auf einen F modernisiert werden soll.

00:39:19: Auch da gibt es wieder Konditionsverwässerungen und das spielte man dann immer größerer Metrologer

00:39:24: Ja, ich hatte gestern die Produkte zu seiner Händel hier.

00:39:28: Die hatte bezüglich

00:39:31: der,

00:39:32: ich sag mal, Sanierung im Bestand.

00:39:33: Hatte dann auch die ganzen Fördermitteln noch mit.

00:39:36: Deswegen habe ich gestern auch gut gestaunt was da möglich ist und was dafür Sachen sind, die eigentlich keiner weiß.

00:39:43: Weil der Förder-Jungle, der so crazy... Also er ist wirklich crazy!

00:39:46: Da muss ich sagen, da musst du dich drin einlesen das kannst du nicht alleine bewältigen Das kann kein Finanzierer.

00:39:52: deswegen musst du diese Personen auch da engagieren, die ich da durchführen.

00:39:56: Sonst kommst du nicht weiter.

00:39:58: Dass es sich auf den Weg gehen noch mit einer Bank im Telefonat gerade

00:40:01: geführt.

00:40:02: Ein Kunde möchte ein altes Haus kaufen und sanieren.

00:40:04: Und da gibt's ein echt gutes Programm von der KfW.

00:40:08: Jungkauft-Alt.

00:40:09: Der Name ist Programme als.

00:40:10: Du könntest das schon nicht mehr nutzen.

00:40:13: Ja danke!

00:40:14: Jungkauf-Aalt

00:40:16: genau in der Zweck sozusagen.

00:40:18: Du kaufst eine alte Mobilie und sanierst sie zu einem...und das musst du gar nicht im Riesenumfang machen, du musst schon eine relativ kleine, wir selbst einen kleinen Fortschrift schalten.

00:40:28: Dann kriegst Du ein total günstiges Darin mit einer Null Komma vorne, äh null Komma.

00:40:35: Großartig dieses Programm!

00:40:36: Also jetzt rufe ich bei der Bank an und ich sage ja also ich habe hier einen Kunden da möchte diesen Nähnest halt eben finanzieren.

00:40:41: Sagt die Banker Abermentarexil Ich war schon beim KfW-Programm raus.

00:40:47: Ja

00:40:47: nee das Programm wollen wir nicht, das machen wir nicht.

00:40:52: Auch da gibt es wieder Besonderheiten.

00:40:54: Du musst dann wieder irgendeine Regelung erregeln?

00:40:57: Ja,

00:40:59: auch die eine Bank sagt ja das machen wir ist ja gar kein Thema.

00:41:02: und der andere Bank sagt ne da gibt's bestimmte Dinge die machen das für uns kompliziert total einfach nicht.

00:41:09: Schade!

00:41:10: Weil jetzt endlich kommen jetzt die siebziger Jahre... Immobilien auf dem Markt, das ist nun mal so und in den Achtzigerjahren auch schon.

00:41:19: Ich sag mal die Einfamilienhäuser jetzt wo die da sind, die halt in der Energieeffizienzklasse wirklich ganz rot sind Und die kann es ja nicht alle abreißen.

00:41:29: Das heißt man kann die modernisieren Aber das kostet viel Geld und das muss ja auch irgendwie finanziert werden Wenn ein Jung kauft alt, also cooles Programm.

00:41:39: Die Frage ist natürlich, welche Bank noch mit und welches Spiel nicht mehr werden.

00:41:42: Das ist dann auch wieder eine Frage für dich.

00:41:45: Ich meine du kennst die ja schon in den letzten Jahren?

00:41:48: Bei dem brauchen wir gar nicht.

00:41:49: der hat da schon das dass.

00:41:51: das ist der Vorteil.

00:41:51: wenn Du sagst ich bin nicht nur bei einer Bank sind wir wieder beim Anfang.

00:41:55: So jetzt habe ich hier noch drin.

00:41:57: Was sind eigentlich so die größten Fehler die Du so immer siehst bei Leuten die finanzieren?

00:42:04: Im Prinzip das Schlimmste im Anflug zeigt man kann es viele Schulden machen für Dinge die nicht des Auto sind.

00:42:10: Dann sagt man, ich habe jetzt noch den Mixer und meine Urlauben im Fernseher finanziert.

00:42:16: Das sind immer Sachen wo Gift viele Finanzierungen sind.

00:42:20: Also das ist im Prinzip das was wenn es scheitert.

00:42:26: am ehesten scheiterte meistens auch so.

00:42:29: Pakete also auch Null Prozentfinanzierung so verführig.

00:42:35: das ist aber nein Wenn du mit den Gedanken spielst, nicht mobil zu kaufen.

00:42:40: Nein, mach's nicht!

00:42:42: Konsumsschulen?

00:42:43: Lass es sich!

00:42:44: Hat jetzt die Tage in Erlebnisse... Sagt im Kunde, ja ich hab so was.

00:42:50: Was denn genau?

00:42:51: Und das waren sechs oder sieben verschiedene Dinge und da waren vierundzwanzig Euro ein neunzig finanziert auf zwölf Monate.

00:43:02: Das ist total okay, das ist ja total... Ein Internetanbieter, ich will jetzt gar nicht hier namentlich das sagen.

00:43:10: Und da steht dann so zahlen sie jetzt oder in zwölf Monaten?

00:43:13: Das ist ein Knopfdruck entfernt und die sagt immer ja zwölfe Monate!

00:43:19: Wie auch immer, selbst wenn man sagt null Prozentfinanzierung toll für Finanzierungen tödlich, bloß die Finger von dem Knopf lassen.

00:43:28: Ja ist wirklich so, der wird direkt eingepreist.

00:43:31: Oder kriegst du eine rote Ampel

00:43:33: ne?!

00:43:33: Bei der Finanzierung.

00:43:34: Ja, das ist ja tatsächlich so.

00:43:35: Im Worst Case hast du eine rote Ampel weil du halt diese vierundzwanzig Euro essen zwölf Wochen zusammen

00:43:39: willst.

00:43:40: Nur so ist es.

00:43:41: Danke Herr Scheiß!

00:43:42: Wann macht ne Nachfinanzierungssinn?

00:43:44: Du hast ja garantiert auch schon mal einen oder andere gehabt, ne?

00:43:47: Ja natürlich.

00:43:48: Meistens ist es ja so dass die nachfinanzierungen dadurch entsteht wegen der Notwendigkeit.

00:43:55: also die Sinnhaftigkeit ist dann in Frage gestellt, wenn man das Eigenkapital hätte um das selber zu finanzieren und zu bezahlen.

00:44:04: In den Nachfinanzierungen sind allgemein teurer als die Erstfinanzierung.

00:44:09: Also insofern ist es im Prinzip bei der Planungsprobe so wichtig, wenn wir saniert, wodurch nachfinanzierten mein Gemeinden erst notwendig wird von vorn noch ein bisschen puffer eins machen.

00:44:23: Das ist immer die Empfehlung.

00:44:24: Machen

00:44:25: wie meisten das denn?

00:44:27: Ja doch, das würde ich schon sagen.

00:44:29: Also mit Nachfinanzierung in meiner Ausmeile im Tagesgeschäft sind vergleichsweise sehr... Das ist

00:44:34: so.

00:44:35: Aber dann berätst du auch schon an das?

00:44:37: Das mag sein also von vornherein halt eben zu sagen okay na es sind immer Fragen halt eben ob's jetzt neu war aber genauso Sanierungen betrifft beides.

00:44:48: Man sollte immer einen Puffer drin haben um Eventualitäten abdecken zu können.

00:44:55: Vor allem gibt es auch gute Lösungen dafür.

00:44:58: Auch da jetzt gibt's wieder Bankpartner, die bieten von vornherein eine Möglichkeit einen Puffer einzuplanen.

00:45:04: und wenn der Best Case entsteht... ...und ich komme günstiger weg als geplant... ...gibt es da Bandbreiten wo ich sage okay das Talienbrauch kann nicht hier abzunehmen?

00:45:12: Das kostet mich nix, der Vertrag ist nicht berührt, die Rade bleibt die gleiche Der Zins bleibt das gleiche.

00:45:19: Die Bank hat mir von vornherein die Möglichkeit gegeben, diesen Profilen zum Planen kostenlos machen.

00:45:24: Das ist

00:45:25: cool!

00:45:25: Das wusste ich jetzt auch nicht.

00:45:27: Und die Möglichkeiten möglich werden soll man auf jeden Fall nutzen.

00:45:30: Okay.

00:45:30: Das heißt Sanierungen plant ihr schon praktisch mit ein?

00:45:37: Wenn das im Vorfeld klar ist, es ist eine Bestandsimmobilie, wo vielleicht eine Heizung neu gemacht wird in so einer Fenster oder eine KW-Türde um Barf, was auch immer

00:45:44: noch passiert,

00:45:45: dann plant ihr mit ein.

00:45:46: okay Habt ihr bei Dr.

00:45:47: Klein, ihr habt ja die Bandbreite von BIS, habt ihr denn da auch die Möglichkeiten dann auch innerhalb dieses Netzwerks dann auch ich sage mal nochmal den einen oder anderen Experten herbeizuholen?

00:45:59: Ich sag mal sowieso ein Energieeffizienz-Expert oder so was und das aber in der Haus schickte sie zu freiem Marktteil nehmen?

00:46:05: Nein, das ist eigentlich an der Stellarität.

00:46:07: eben sind wir nicht gebunden, aber auch nicht festgelegt sozusagen weil das dem Kunden man bestimmt...

00:46:15: Was für ein Chip kannst du zum Abschluss, wenn jetzt einer was kaufen möchte.

00:46:21: Ob es eine Anlage ist oder ob es ein Reinhäuschen mit auf den Weg geht?

00:46:28: Wenn die darüber nach der Lehmobilie kaufen... ...was wären die wichtigsten Tipps, die du denen mitgehen könntest?

00:46:34: Drei Stück!

00:46:34: Sich über das Budget klarwerden.

00:46:37: Das wäre bei der ersten Schritt damit verbunden.

00:46:38: Weil dem okay eine Haushaltsrechnung, also einen Kassensturz.

00:46:42: Was kann und will ich mir

00:46:43: leisten?!

00:46:44: Das Wichtigste im Prinzip an der Stelle, okay welcher Rat stelle ich mir vor?

00:46:48: Dabei nicht vergessen bei den jetzigen Miete, bei dem sie Nebenkosten mit dabei.

00:46:52: die fallen beim Haus auch an.

00:46:54: Also dass man das zusammen betrachtet und dann nach Möglichkeit reden wir auch wieder über den Kassensturz halt eben im Prinzip mindestens die Kaufnebenkosten aus Eigenkapital mitbringen.

00:47:07: Es ist immer empfehlenswert es gibt Lösungen wenn's nicht da ist aber jetzt irgendwie möglich ist was das immer der beste liegt.

00:47:14: Also Kassensturz, Kaufnehmenskosten selber bezahlen und dann zu dir kommen.

00:47:19: Und die Rate.

00:47:20: Genau!

00:47:21: Und zum ihr kommen als allererstes.

00:47:24: Dann mache ich aus drei Bärdie eins.

00:47:26: Erst so dir Peter, dann machst du den Kassen-Sturz... ...und dann sagst du immer was mal auf, dass von das funktioniert.

00:47:33: und das funktioniert nicht.

00:47:35: Super.

00:47:36: Peter danke, dass du da warst.

00:47:38: Danke für die Einladung.

00:47:39: Sehr sehr gerne.

00:47:41: Schön.