#18 „Der Nachbar hat für 450.000 verkauft“ – und andere teure Irrtümer

00:00:00: Okay, willkommen zum dritten und letzten Teil mit Patrick Hoffmann vom Sachverständigen Büro Göln.

00:00:05: In Folge sechzehn ging es um die Restlungsdauer und die Abschreibung in Folge siebzehn um Verkehrswerk Gutachten bei Erbe und Scheidung.

00:00:13: heute wird's persönlicher denn egal wie sauber ein Hut achtengerechnet ist am Ende sitzen Menschen am Tisch die eine Zahl im Kopf haben meistens die vom Nachbarn.

00:00:21: wir sprechen darüber wie man Leute abholt ohne den vor dem Kopf zu stoßen warum ich mich Immobilienparte nenne Und wir landen bei dem Rat, den Patrick und ich mal beide geben.

00:00:30: Regelt alles zu Lebzeiten!

00:00:32: Los geht's!

00:00:38: Was macht ihr sonst noch?

00:00:40: was ich jetzt noch gar nicht weiß?

00:00:43: Also die zentralen Punkte hast du schon.

00:00:47: Wir machen auch eine Kaufberatung.

00:00:49: also gerade bei großen Investitionen macht es Sinn auch dass man vorher nochmal mit jemandem da durchgeht, der aus der Branche ist.

00:01:02: Wenn man gerade sein erstes Haus kauft.

00:01:05: Wir hatten auch schon Kunden die dann gesagt haben Auch bei einem Mehrfamilienhaus Ertragsobjekt Die dann nachgesagt haben Gut dass wir das noch gemacht haben weil zwischen Vorstellungen Der Verkäufer und dem Wert den wir ermittelt haben Lagen ungefähr zweihunderttausend Euro.

00:01:23: Und ja man will halt nicht für zweihundertausend Euro zu viel einkaufen, das versteht sich ja.

00:01:31: Also das machen wir für Ertragsfeldobjekte also sprich Vermietete

00:01:36: aber auch

00:01:37: bei Einfamilienhäusern.

00:01:38: Wir kooperieren eng mit einem Energieberater der dann auch in Zweifel Sanierungsfahrpläne aufstellen kann.

00:01:45: oder wenn wir das nicht selber können leiten wir auch sehr gerne an unsere Partnerinnen und Netzwerken weiter die dann eben für diesen speziellen Bereich die Experten sind.

00:01:57: mein Lieblingsbeispiel ist immer wenn man einen speziellen bauschaden bewerten möchte Dann können wir das als Wertemittler nicht so gut wie der Bauschadensachverständige, weil er macht nur Bauschaden.

00:02:12: Der schreibt dann das Gutachten nur für diesen Bereich.

00:02:16: Für diesen kleinen Bereich sagen wir irgendwas im Keller und gräbt sich da total die Materie ein.

00:02:23: Wenn wir das Haus bewerten würden, würden wir das natürlich mit einer Pauschalen machen weil der Wert des Schadens in der Regel im ganzen Gebäudekomplex untergeht.

00:02:34: also es macht keinen Sinn den letzten Euro diesen Schaden zu der Schadenzbeseitigung zu bewerten.

00:02:41: Warum macht das keinen Sinn?

00:02:42: Weil dass der Käufer ja auch nicht machen würde Der Käufe würde in der Regeln den Schaden einpreisen aber nicht immer mit den Schadensbeseitigungskosten.

00:02:54: Das ist ganz wichtig, dass wir schäden als Wertminderung berücksichtigen und nicht als Schadenseitigung.

00:03:02: genauso wenn in Standhaltungen unterlassen worden sind und man sieht okay hier muss ein neues Dach hin dann rechnen wir nicht zwingend das komplett neue Dach nicht die fünfzigtausende Investitionskosten weil eine gewisse Teil ist ja auch über Alterswertminderung, die im System der Bewertung mit drin ist ja auch schon abgegolten.

00:03:23: Und dann würde man das doppelt berücksichtigen.

00:03:25: Da hätte man gesagt okay das Haus ist alt deswegen ziehen wir schon mal fünfzig Prozent der Errichtungskosten ab und da nochmal das Dach komplett vollständig.

00:03:34: Dann hätten wir es halt zweimal drin.

00:03:36: Das Dach und dann wird das haushalt künstlich zu niedrig bewertet was halt nicht korrekt ist.

00:03:44: Ich hoffe, das war jetzt irgendwie verständlich.

00:03:48: Nein, weil ich hab's für mich im Kopf noch mal in Durchgang.

00:03:50: Weil hier seid ihr diejenigen, die den Auftrag bekommen, bewertet das Haus.

00:03:56: Ihr bewertete das Haus?

00:03:57: Du hast dann gerade netzerweise gesagt, wenn wir einen Schaden im Haus haben, Schimmel, Asbest oder was auch immer für Verbereiche haben... Das sind die Spezialisten in dem Bereich, die machen diese punktuellen Themen in dem Objekt.

00:04:11: Aber ihr bewertet halt das gesamtheitlich mit dem Schaden oder nicht Schaden, sondern mit dem Problem was dieses Objekt hat und ihr nehmt dann dort einen Teil auf.

00:04:24: Ihr seid jetzt mal das als Best.

00:04:26: Hat nen Punkt von achttausend Euro der Schimmel hatten Punkt von drei tausend euro und er findet in der Gesamtbewertung eine Brücksichtigung.

00:04:36: Somit habt ihr hinter einem Wert für diese Mobilität, aber unter der Berücksichtigung der einzelnen kleinen Themen.

00:04:43: Perfekt zusammengefasst genauso ist es und wenn der Eigentümer dann wirklich will dass man exakt die Kosten für diesen Schaden nochmal bewertet dann muss er dafür noch mal selbst ein Fachbetrieb oder in Sachverständigen eben beauftragen.

00:05:00: nur das kostet dann halt nochmal fast genauso viel wie das Gutachten von uns weil das genau so aufwendig ist für den Kollegen.

00:05:08: Und dann kann man sich halt überlegen, möchte ich das jetzt ausgeben?

00:05:11: Oder sage ich gut, fünftausend Euro wird schon passen.

00:05:14: Ob es jetzt dann sechs sind oder vier oder sieben halb ist in der Summe von bleiben wir beim Einfamilienhaus fünfhunderttausende Euro eigentlich

00:05:23: relevant.

00:05:24: Genau weil man hat das große Gesamtes sieht und nicht diesen kleinen Bereich.

00:05:28: Also da bin ich bei dir gibt es aber tatsächlich auch die sagen Ich möchte gerne diesen Punkt nochmal separat haben den Punkt auch noch mal haben.

00:05:36: dann sage ich jemand, könnt ihr machen.

00:05:38: Aber wenn der jetzt... Ich sag mal, ich hab das jetzt mit fünftausend Euro angewertet und der sagt es in sechstausend Euro.

00:05:44: Und er sagt jetzt... Dann haben wir jetzt praktisch dreitausend Eure Differenz aber du hast sechstausende Euro ausgegeben für die beiden Hutachter.

00:05:51: Somit ist das Geld in Anführungsstrichen verbrannt und somit macht das meistens keinen Sinn das nochmal separat zu bauen.

00:05:58: Sag ich Ihnen!

00:05:59: Es gibt aber welche sich davon nicht abraten, weil sie sagen nötig will das genau wissen.

00:06:07: Ich möchte nur unterstreichen, wir sind ja nicht komplett ahnungslos.

00:06:10: Nein!

00:06:12: Wir haben auch eine gewisse Expertise.

00:06:15: Nur wenn man jetzt wirklich das auch noch analysieren möchte welcher Schimmel ist es denn etc.

00:06:20: dann sind wir halt

00:06:22: da.

00:06:23: Zumal du aufs Netzwerk zurückgreifen kannst, ich habe ein Asbest-Spezialist, da sage ich dir was mal auf.

00:06:28: Er sagt ja wo haste das?

00:06:29: Ich sag da, da und da.

00:06:30: Eine Beprobung weiß hier auch wie lange es dauert und was das kostet.

00:06:34: Sondern er sagt mir etwas mal auf, rechnen wir ab pro Quadratmeterpreis das... Das ist dann das, was ich praktisch berücksichtige.

00:06:40: Das macht hier genau so.

00:06:42: Dann gibt es Tabellen dazu, die man benutzen kann.

00:06:46: Wenn wir ein Schwamm haben, kostet es so.

00:06:48: Wenn du einen Schimmel hast, kostest du pro Quadratmeter.

00:06:50: Weil du musst ja immer pro Quadrantmeter praktisch deine Putze auch entfernen und neu aufbringen.

00:06:55: Deswegen kann man das doch schon ganz gut einhergehen werden.

00:06:59: Und da sollte man noch den Experten... Zeig mich immer.

00:07:02: Hören, dafür sind die Leute auch Experten und nicht irgendwelche hergerufen.

00:07:06: Aber das ist schön dass du das ähnlich siehst wie ich weil ich red mir da auch den Mund immer fuzzelig.

00:07:13: Weil warum gehe ich zu jemanden hin?

00:07:15: Weil ich selber nicht gingen.

00:07:17: So einfach ist es dann.

00:07:18: Und dann darf man das auch dementsprechend demjenigen glauben der sich gemacht hat.

00:07:22: Ich finde gerade im mobilen Bereich ist es sehr Oder kommt mir immer wieder über den Weg.

00:07:31: Da hat halt jeder eine Meinung zu, ne?

00:07:33: Weil jeder wohnt in der Immobilie und jeder hat schon mal gehört von jemandem, der gekauft oder verkauft hat.

00:07:40: Man lebt sein ganzes Leben in vier Wänden Und da schümmelt sich wirklich viel gut gemeint des Wissen Gerade über Preise weil der Nachbarschaftsfunk ja dann doch in gewisser Weise funktioniert aber gewisse Daten dann einfach nicht mitgeliefert werden.

00:08:00: Also das berühmte Hörensagen der Nachbar hat verkauft

00:08:04: für

00:08:05: x-tausend Euro, dass er ein ganz anderes Baujahr hat, dass sie eine ganz andere Quadratmeter hatten und das Ganze noch im Jahr zwanzigzwanzig gewesen ist wo man mit einem Prozent finanzieren

00:08:17: konnte.

00:08:18: Du sprichst mir so aus dem Herzen glaube ich.

00:08:20: für vierhundertfünfzigtausend Euro.

00:08:23: Wir haben ein gleiche Haus, ja ich sage passen wir auf die andere Straßenseite, da haben wir einen anderen Bodenrichtwerk und jetzt?

00:08:35: Ja also deswegen ist es halt sehr individuell, also ich verstehe das ja auch, es erscheint alles immer sehr offensichtlich.

00:08:43: wenn man sich dann tiefer damit beschäftigt ist es aber oftmals nicht mehr so offensichtlich das ganze.

00:08:48: Und wir hatten eben das Hauschen aus den Siebzigern.

00:08:52: Es macht halt einen Unterschied ob das komplett saniert worden ist.

00:08:56: oder ob das noch im gleichen Zustand ist, wie in den Neunzehnten.

00:09:00: Das sind mehrere Zehntausend, wenn nicht einmal hunderttausend Euro je nach Lage Unterschied dazwischen und das darf man berücksichtigen.

00:09:11: Und das ist halt in diesem, ich nenn es jetzt mal Nachbarschaftsflurfunk oftmals die Informationen, die dann nicht mit

00:09:17: rüberkommen.

00:09:18: Wie war da jetzt der Zustand?

00:09:19: Wie viele Zimmer?

00:09:20: Wie viel Quadratmeter überhaupt?

00:09:22: Und dadurch kursiert sehr viel Gut gemeintes Wissen, was dann oftmals man den Erbengemeinschaften noch mal in Zahn ziehen muss.

00:09:34: Ja ich sage dann in diesem Fall tatsächlich immer, ich sag waren Sie denn bei dem Motardtermin wirklich mit dabei?

00:09:40: Ist denn diese Zeit wirklich auch nur unterschrieben worden?

00:09:43: oder haben sie die nur gesagt bekommen?

00:09:44: Gar nicht vertraue.

00:09:45: ich ist ja das glaube ich alles.

00:09:47: aber ich sage wenn wir jetzt die Zahlen übereinander legen würden ihr Objekt zu dem Objekt Wann ist verkauft worden?

00:09:52: Zinssatz, X-Zinssat.

00:09:54: Du hast das gerade bei ganz klar noch mal auch... Und es ist so toll, dass du das jetzt hast ohne das.

00:09:58: Weil es ist echt nicht das gleiche Thema, wo wir drüber... Wo ich dann eine Diskussion... Nicht Diskussionen aber wo ich mich dann rechtfertigen muss.

00:10:07: und dann sagen wir mal auf der Preis ist nicht gerechtfertigt.

00:10:10: zu dem was er Nachbar hat weil ich weiß nicht was der Nachbar für Quadrameter hatte ob der eine PV hatte.

00:10:15: ist die Heizung erneuert worden?

00:10:17: ist sie alt geblieben oder oder oder das weiß ich nicht.

00:10:19: deswegen bin ich ja heute hier Die sagen, sie haben mich doch geholt weil sie jemand brauchen denen da hilft.

00:10:25: Sondern sind die aber ja immer schon vorbereitet?

00:10:27: Hatten wir sie eben auch.

00:10:27: das Gespräch, wo man gesagt hat so... ...die Kunden kommen dann so ja auch und wir haben es schon als vorbereitet Wir hätten gern fünfhunderttausend Euro Dann geht's los!

00:10:35: Aha

00:10:36: Ich frag bei sowas wenn die Werte so verschieden sind frage ich immer ganz gerne wofür oder für welchen preis würden Sie das Haus denn kaufen?

00:10:44: Ah danke mach' ich auch.

00:10:46: Und dann komm aufs.

00:10:47: Ja ne also das wäre viel zu teuer.

00:10:50: So kann man sich dann sukzessive auch daran annähern, was aus unserer Sicht der Objektive wert ist.

00:10:56: Und wenn man das den Leuten dann erklärt und wir haben zu neunneinzig Prozent auch Superkunden.

00:11:05: Das heißt diese Frage stellt sich am Ende nicht in dieser vehemenz.

00:11:11: Wir fachsimpeln da ja so ein bisschen drüber nur am ende holen die uns genau deswegen können wir das dann ja auch darlegen, warum der Wert so ist wie er ist.

00:11:22: Deswegen ist das Gutachten ja auch so lang.

00:11:24: mit Hundertseiten kann man grob rechnen und da steht ganz genau dezidiert drauf, wie man jetzt auf diesen Wert gekommen ist.

00:11:31: Das reicht in der Regel schon dass die Leute das akzeptieren und auch verstehen.

00:11:36: und spätestens dann bei der Frage ja für welchen Preis würden sie das denn kaufen?

00:11:40: oder man macht mal die Gegenprobe gerade bei Einfamilienhäusern welche monatliche Belastung hätte jetzt ein Käufer So, und wenn man dann am Ende rauskommt bei einem normalen Rhein-Mittelhäusern.

00:11:53: Dass die Bankrate alleine bei zweieinhalb, dreitausend Euro liegt weiß ich nicht ob das immer so der richtige Wert an ist.

00:12:00: Zumal man noch nicht weiß ist es renoviert oder zieht ihr denn nur erstmal so ein?

00:12:03: Genau!

00:12:05: Supergeil hätte ich sein können.

00:12:10: Ich mach das genau so.

00:12:12: Ich sage dann immer sehr, dassel auch jetzt machen wir den Gegenbeispiel.

00:12:15: Sie sind jetzt der Käufer!

00:12:17: Würden sie ihr Haus zu dem heutigen Zeitpunkt mit dem Preis, den sie jetzt mir genannt haben kaufen?

00:12:23: Und wenn die reflektieren und ehrlich sind sagen die Nein.

00:12:26: Aber die sind dann erst mal so geschockt, weil mit der Frage rechnet ja keiner.

00:12:30: Dann geht aber dann werden sie wach und das ist ja das was wir im Gespräch mit den Leuten haben.

00:12:34: Das ist ja nicht weil wir die Leute ärgern wollen, sondern weil wir abholen müssen von dem was wirklich draußen los ist.

00:12:40: Weil es wird immer so viel erzählt, die Immobilienpreise... Pass auf!

00:12:44: Es kommt auch immer darauf an wo ist das Objekt?

00:12:46: Wie ist es renoviert?

00:12:48: Energiegesetz, sage ich immer wieder.

00:12:50: Ist halt gerade ein Argument der Energieausweis entscheidet wie teuer dein Haus verkauft wird.

00:12:55: So einfach ist das Spiel gerade.

00:12:57: Und dann ist die Frage kannst du diesen Kapitaldienst wenn du das Haus zu dem Preis jetzt kaufst denn auch deckend mit den monatlichen Einnahmen die Du hast?

00:13:05: und wenn du da bei einer Rate bist bei zwei tausend Euro und weiß aber Ich habe das jetzt nur den Kapitaldienst gedenken hat noch keine Böden gelegt noch keine Renovierung gemacht keine Sanierung gemacht?

00:13:16: Das kommt ja dann noch on top.

00:13:18: Wir reden ja jetzt nur über den Kauf oder Verkaufspreis, ne?

00:13:21: Deswegen ist das super dass du das auch noch mal so aus der Seite beleuchtet hast.

00:13:24: Weil ich mach genau den gleichen Move damit man die dann auch nochmal einholt und dann auch sagt pass mal auf das müsst ihr bitte berücksichtigen.

00:13:30: Das mache ich da nicht um euch zu ärgern weil was ist immer der Fall Der Markler wird provisionsabhängig bezahlt.

00:13:36: natürlich verkaufe ich gerne ein Haus was teurer ist verdiene ich dann mit.

00:13:40: aber wenn ich doch weiß dass es nicht verkaufbar ist weil die Bank von dem Käufer sagt nö machen wir nicht macht das ja keinen Sinn.

00:13:47: Und das ist auch glaube ich mit in dem Bereich als Sachverständiger auch noch mal ein Thema, weil Emotionen und Rational muss voneinander getrennt werden.

00:13:58: Eine Ärmengemeinschaft ist immer emotional unterwegs eine Scheidung ist immer emotionale unterwegs.

00:14:03: so da müssen die Rhythm rein und das ist ein Sachverständig oder ein Magler der dann sagt was man auf.

00:14:09: ich kann euch begleiten weil ich das auf einer anderen Ebene sehe.

00:14:14: Wichtig, dass dann auch jemand da reinkommt und das nochmal ganz klar aufzeigt.

00:14:18: Das ist das was wir machen können.

00:14:21: Und auch noch mal Gerichts Bestandbarkeit hat.

00:14:25: Also ich schon super danke dir dafür, dass es einfach mal nur bei dir rausgekommen

00:14:30: ist.

00:14:31: Was bei Einfamilienhäusern gerade in so Scheidungsfällen ja auch oftmals sind, ist das macht man nach dem Sachwertverfahren?

00:14:37: Genau!

00:14:38: Da muss man die Standardstufe festlegen und das macht mir an verschiedenen Ausstattungsmerkmalen Und wenn die Leute, wenn das Paar noch halbwegs miteinander sprechen kann dann kann man es auch gerne mal zusammen machen.

00:14:51: Man geht durch was würden sie sagen und dann kreuzt man das quasi somit einander an weil die Leute so mitwirken.

00:15:00: Es ist immer noch richtig weil ich gucke ja mit drauf Deswegen passt das noch und keiner hat das Gefühl okay jetzt ist der übervorteilt worden Weil das ist ja manchmal wenn jetzt der eine den Auftrag gibt oder der andere Auftrag Ja du bist Auftraggeber, deswegen macht er was du willst.

00:15:15: Also das sage ich auch immer ganz klar weil so ein Ruf wollen wir auch nicht haben.

00:15:23: Wir machen das objektiv egal ob ich von der einen Seite das Geld kriege oder von der anderen Seite im Idealfall sind beide Auftrag Geber dann stellt sich diese Frage ohnehin nicht und Diese Objektivität ist ja genau das.

00:15:35: so sehe Ich dass wofür wir als Sachverständige letztendlich bezahlt werden Das ist eigentlich mit einer der Kernkompetenzen, dass wir uns eben auf keine Seite ziehen lassen.

00:15:47: Wenn irgendwann eine Kunde sagt Ich möchte das hier ein möglichst xy Wert rauskriegen Können wir so nicht machen.

00:15:56: und wenn sie darauf bestehen dann muss ich das hier ins Gutachten reinschreiben, dass Sie das gesagt haben.

00:16:02: Also bitte denken es nochmal drüber nach.

00:16:04: Wollen sie wirklich Einfluss nehmen oder wollen sie wirklich ein objektives Gutachten haben?

00:16:11: Natürlich eigentlich wollen wir den Objektives Gutachten haben, weil sonst bräuchte man uns nicht

00:16:17: beauftragen.

00:16:19: Ja tatsächlich ist es wirklich so.

00:16:21: ich sage das auch da ich ja mit dem ein oder anderen Anwalt in Familie rechts zusammen arbeite der dann sagt was mach ich hab die Immobilie.

00:16:29: Die beiden sind sich auch einig die wollen gerne hier einmal einen Termin haben Weil die Empfehlung kam jetzt über die Scheidungsanwältin.

00:16:38: Es ist was anderes als wenn jetzt die betroffene Person, ich sage mal der Mann.

00:16:42: Der sich von der Frau scheint es so umgekehrt zu mir hinkommt und sagt Herr Ottel machen sie man weh hat dann sag ich mal vorm Vornherein ist das mit ihrer noch verabredet?

00:16:50: Weil wenn nicht brauchen wir gar nichts anfangen weil dann heißt es immer ja der kennst du der mach arbeitet für dich.

00:16:55: Ich mache das genauso weil letztendlich bin ich in Neutrum und das möchte ich immer bleiben, weil der Name den ich auf der Wand stehen habe.

00:17:03: Der ist dafür da dass sich neutral agiert.

00:17:05: Ich hab einen Vorteil.

00:17:07: Ich kann mit Scheidungsobjekten super gut umgehen.

00:17:09: Ich bin selber ein Scheidungskind hat Immobilie gehabt und ich weiß wie schwierig es dann ist wenn man in dieser Situation ist.

00:17:15: aber daraus zu lernen und das auch an diesen Personenkreis weiterzugeben ist einfach die Thematik zusammen passen ob ich Bin eine neutrale Person die aber eure Probleme gerade kennt Und die dann aber zueinanderbringt, weil was ist jetzt?

00:17:29: Beide wollen ein neues Leben.

00:17:30: Der eine mehr oder der andere weniger.

00:17:32: So und da kann es schon mal sein dass der eine sagt dem gönne ich das nicht, den gönnig das nicht.

00:17:37: Aber Ziel muss es ja sein, dass die gemeinsame Immobile die man gekauft hat und auch finanziert hat, weil beide stehen im Vertrag drin in Rundbuch und vielleicht auch in dem Bankkapitaldienst heißt beide wollen mit dem Erlös ein Neustart starten.

00:17:52: Das muss das Ziel der beiden sein und wenn das nicht das Ziel ist, kann ich eh nicht helfen weil dann geht es einfach wirklich nur um emotionale Dinge.

00:17:59: da bin ich dann auch raus und das sage ich auch ganz gut.

00:18:01: Ziel muss sein einmal nochmal alles zusammenkneifen und dann kriegen wir das gelöst.

00:18:06: und das ist genau das was du auch gerade gesagt hast.

00:18:08: wollen wir wirklich dass sich das da reinschreibe?

00:18:12: Das ist eine geile Frage weil das impliziert ja noch mal und dann denkt er vielleicht dazwingst du ihn ja nochmal drüber nachzudenken Wie spannend das auf der Sachverständigen wird, ist es ja noch mal anders als bei mir.

00:18:23: Ich bin jetzt kein Sachverständiger und ich mache zwar auch die Verkehrswert, Sachwert oder Harzwert vergleichswert aber was du machst, ist ja schon gerichtsfest.

00:18:32: Brauche ich für meinen Bereich nicht, aber ich weiß wie ich's bewerten darf und kann.

00:18:37: Aber die Thematiken sind die gleichen Erben scheiden und also die Kunden sind die gleiche letztendlich Und dann wie man sie abholt oder wie man mit ihnen sprechen darf Teilweise gleich.

00:18:50: Es ist ja schön zu hören, dass wir die gleichen Probleme haben.

00:18:52: Es

00:18:52: ändelt sich letztendlich auch einfach viel.

00:18:55: Im Kern steht eine objektive Wertermittlung mit dem Zusatz bei uns, dass unsere Motivation und unser Produkt die objektiven Wertermittelung sind.

00:19:08: Ich würde es unterstellen, so machst du die obaktiven Wertermittlungen und würdest dann am liebsten das Haus noch

00:19:13: verkaufen?

00:19:13: Klar!

00:19:14: Das ist ja das was uns ein bisschen unterscheidet geben uns quasi ab und sind dann mit unserer Dienstleistung fertig.

00:19:25: Bei mir ist es wirklich so, ich mach die Bewertungen, ich lebe ja vom Verkauf nicht von der Bewertung, ihr lebt von den Bewerten und das ist halt einfach ein ganz anderer Markt, was auch in Ordnung ist, ihr seid da komplett neutrum-neutrum.

00:19:37: Ich nehme die Mobile auf, bewerte sie wie es ist nach bestem Wissen und Gewissen, dass man sich kann und wo ich auch sage, das wird eine Bank mitmachen Käufer, weil das ist entscheidend.

00:19:47: Weil die Bank des Käufers entscheidet ob der Käufe verkauft kann nicht andersrum.

00:19:52: und das ist halt ein Thema wo wir immer wieder anecken und wo man die Leute auch dann abholen muss im Gespräch mit dem einen oder anderen.

00:20:01: ja ich sage jetzt einfach mal vergleichgespräch was man schon in der Vergangenheit gesprochen hat ne?

00:20:06: Ich habe die Tage eine nette alte Dame hier gehabt die reingekommen ist vielleicht so klasse Die ist in den Neunzig Und ein Familienhaus, weiß ich auch zwei Familienhaus und das sind Sachen wo ich dann sage so da macht er es auch Spaß mit solchen Menschen zusammenzuarbeiten die dann auch verstehen was man macht.

00:20:30: Die dann aber auch hinter gesagt wird ne oft wieder möchte ich gerne noch mal meinen Söhnen drüber sprechen und wenn das kein Klärchen ist dann können wir gern nochmal reden.

00:20:38: ja genauso machen wir das So, dann habe ich gesagt, gehen Sie bitte die Telefonnummer in eine Weite.

00:20:42: Dann hatte ich jetzt gestern das Telefonat mit dem Sohnemann... Und mit dem hab ich auch gesprochen und der hat die gleichen Einwände gehabt, aber das ist so günstig.

00:20:50: Wir haben eine ganz andere Zahl im Kopf gehabt, wie kommt das?

00:20:53: Dann habe ich ihn auch gewohnt, dann habe ich ihm erklärt, dass sich da und da und daran... Ah so okay alles klar!

00:20:58: Habe ich verstanden?

00:20:59: ok Aber man weiß ja schon was teilweise dann kommt für Argumente von einer Verkäuferseite wo du aber dann sagst, wir sind jetzt in einem anderen Bereich unterwegs und das ist einfach so.

00:21:12: Ja ok, wie soll man jetzt verbleiben?

00:21:14: Ist ja ganz einfach.

00:21:14: Sie sprechen mit ihrem Mutter, mit ihrem Bruder und dann telefonieren wir

00:21:18: nur.

00:21:18: Also

00:21:19: da macht das so richtig Spaß!

00:21:21: Was wirklich schwer ist... Dafür bin ich aber bekannt.

00:21:26: Scheidung unerbricht.

00:21:28: Nicht erbrecht sondern Erben weil... Da haben wir sie irgendwie geschworen, ich bin zur Nähe gefahren Und da ist es so.. Ich hab in so einem Raum wo wir jetzt hier gerade drin sind, haben wir mit ungefähr sieben bis zehn Mann drinnen gepennt und dann muss ich regeln.

00:21:44: Und wenn da einer, ich glaube, du warst selber beim Bund, hab ich so ihm jetzt rausgehört, vierzehn Jahre, das war richtig, ne?

00:21:49: Ich war acht.

00:21:51: Da ist halt nur eine Pflicht um Gehorsam und es geht alles nach Regeln.

00:21:55: Das ist das was mir heute in den Gesprächen deeskalierend unheimlich hilft.

00:22:01: Vor allem was wir haben immer gelernt, Beschwerde kannst du erst nach zwanzig Stunden tun.

00:22:06: Du musst ja nackt und geschraten haben, bevor du dich beschwerst.

00:22:09: Es sei denn jetzt zwar menschenunwürdig, dann dürftest du direkt zum Nährsten vorgesetzt.

00:22:14: Das ist ja Auslegungssache!

00:22:16: Zum Müll?

00:22:17: Dann würde ich sagen, ich habe das aber menschlich für dich nicht.

00:22:22: Nein, aber das lüft mir tatsächlich in diesem Gespräch.

00:22:25: Weil man dann auch mal sagen kann okay, ich verstehe dich Ja, aber du bist hier jetzt bei mir Ich möchte dir helfen, dann lass sie doch bitte helfen.

00:22:33: Das

00:22:35: ist

00:22:36: so jetzt bei uns gemacht.

00:22:38: Wir sind zwei Immobiliemagler, aber ich bin der Immobilienparte.

00:22:42: D.h.,

00:22:43: wir nehmen die Leute an die Hand, begleiten sie in dem Problem wo sie gerade drin sind und wenn wir das problemlich helfen können oder in diesem Problem nicht helfen können geben wir das Problem einem Netzwerkspartner, der dann auch in dieser Partnerschaft unterwegs ist.

00:22:55: als Beispiel.

00:22:57: Ich habe eine Erdausnahmsetzung, ich kann mit meinem Geräte nichts mehr bewirken oder mit der Koalition.

00:23:01: Dann gehe ich zu dir und sag pass mal auf Liebe Erdengemeinschaft, da ist der Kollege Hoffmann.

00:23:06: Da geht er bitte mal hin.

00:23:07: Der nimmt euch jetzt in die Partnerschaft an und sagt, wenn man das um das kann ich jetzt machen?

00:23:11: Das ist nämlich genau den Move, den wir machen.

00:23:13: nur das was du kannst, berätest du es dann weiter.

00:23:18: Also jetzt habe ich wieder... Ich habe noch viel geredet.

00:23:20: Wollte ich gar nicht aber es ist... Hast du auch

00:23:21: eine angenehme Stimme?

00:23:27: weil wir haben beide eigentlich die gleichen Felder, aber unterschiedliche Punkte, die wir in der Klientel bewirtschaften.

00:23:36: Weil du hast einfach ganz klar einen sachlichen Punkt danach bist du raus dann geht es weiter.

00:23:41: entweder gehts pro Gericht oder die einigen sich.

00:23:43: bei mir ist es so die kommen weil sie verkaufen wollen

00:23:46: aber

00:23:46: zu deren Kondition und das muss ich dann halt genau So wie du halt aber anders aufbauen und... Spannende Geschichte, sie macht das so einen Spaß.

00:23:57: Ich meine wir erkannten uns woher nicht?

00:23:59: Das ist ja auch noch mal so crazy!

00:24:00: Wir haben uns zwar zum ersten Mal gesehen Und ich fand es gespräch einfach cool und vor allen Dingen... Ich habe wieder eine Menge gelernt die ich jetzt auch gerade für mich umsetze.

00:24:08: im Investitionsbereich nochmal punkt

00:24:11: Was?

00:24:12: Über deine Häuse müssen wir auf jeden Fall noch mal sprechen von Jahrzehnten.

00:24:14: Wer will

00:24:15: du nicht, wer wird auf jedenfalls zurück?

00:24:19: Ich komme auch auf jedenfall zurück weil ich habe nur zwei drei davon.

00:24:22: und da ist tatsächlich ein Thema wo ich sage dann müsste ich mal anreifen weil ich würde wirklich da auch umbauen jetzt mit Wärmepumpe demnächst weil es muss da was gemacht werden.

00:24:35: Und ich habe noch zwei oder andere, wo ich sage, also nicht selber bei mir.

00:24:39: Eines noch ja aber ein anderes mein Kumpel, das könnte man auch angreifen.

00:24:44: Da du ja sagst immer wenn du das sammelt und du bist in der Region dann werden wir das gerne meinen Anspruch nehmen sehr gerne.

00:24:52: Habe ich was vergessen?

00:24:53: Oder möchtest du doch irgendwas kundtun, was dich beschäftigt?

00:24:57: Das müssen die alle draußen wissen!

00:24:59: Also wirklich eine Herzensangelegenheit.

00:25:02: tatsächlich ist das mit den Restnutzungsdauergutachten, weil dass einmal für die Person wirklich einfach einen super großen Effekt hat.

00:25:13: Es ist halt auch näher an der Realität.

00:25:15: also ich verstehe diesen typisierten Ansatz von diesen fünfzig Jahren.

00:25:20: nur der geht teilweise an der realität ein bisschen vorbei wie es so oft ist bei Vereinfachung grundsätzen.

00:25:29: Deswegen, das ist so ein Punkt der mir wirklich am Herzen liegt und beim Thema Erbschaften möglicherweise da auch schon mal proaktiv tätig wird.

00:25:40: Also es gibt ja diverse Modelle, dass man auch in der Familiersachen verschenkt verkauft.

00:25:46: Da gibt's ja auch diverse Modellen wie man da nochmal das möglichst vorteilhaft für alle Seiten gestaltet und gleichzeitig noch die Sicherheit hat, dass die Eltern beispielsweise dort lebenslang dann wohnen können, dass sie diese Sicherheit haben und das man sich da im Vorfeld schon einigt zu Lebzeiten was dann passieren soll.

00:26:08: Im Falle des Falles weil wir es sehr oft erleben dass gerade bei diesem Thema Erbschaften wie du eben schon sagtest ist ja sehr emotional wird manchmal auch Familien dann im Streit auseinander gehen denen es dem er hätte vermeiden können wenn von Anfang an Dinge klar geregelt worden wäre.

00:26:28: Manche sitzen einfach in der Pattsituation fest, die einen wollen eigentlich verkaufen.

00:26:32: dann hat aber jemand gesagt ja man darf aber nicht sie wollte nicht dass wir verkaufen.

00:26:37: und das sind halt so Situationen wo ich sage es macht da Sinn zu Lebzeiten sich nochmal an einen Tisch zu setzen.

00:26:44: wer hat denn überhaupt Interesse eine Immobilie zu haben?

00:26:48: Wer nicht darf verkauft werden soll verkauft Und das macht halt deutlich mehr Sinn, dass zu Lebzeiten zu machen.

00:26:57: Weil da kann man auch viele Dinge sich im Nachhinein dann sparen – auch an Gutachterkosten!

00:27:02: Ich mache jetzt gerade keine Werbung für meine T-Slices!

00:27:04: Das

00:27:05: spricht ja, ne?

00:27:07: Nur das ist... Ja also ich glaube es ist schön wenn man solche Dinge zu Lebzeit klärt und alles geregelt ist oder bin nicht überzeugt gibt den Leuten auch ein gutes Gefühl.

00:27:19: Auch da kann Wertermittlung machen, dann reiche ich auch eine Kurzbewertung.

00:27:25: Da macht man nicht das ganz lange Ding sondern reicht das kurze damit man schon mal eine Indikation für den Tag X hat, dass wäre so mein Rat es nicht alles erst dann zu machen wenn's zu spät ist und an sich da eben Frühdruck

00:27:38: kümmert.

00:27:38: Tatsächlich habe ich das hier mit... Ich hab schon drei Erbrechler hier sitzen gehabt dem Kreise, mit den ich unterwegs bin und da ist es tatsächlich auch schon thematisiert worden.

00:27:50: Wir haben das auch gehabt.

00:27:52: was für Möglichkeiten gibt es zu Lebzeiten wie das denn zu schiffen?

00:27:58: Wie mache ich das?

00:27:58: Mal ich's mit Nies brauche, mal ichs ohne Nies braucht... Ist Niesbrauch über ein Thema was geht oder nicht geht?

00:28:03: hat er es im Erbschaft bestand?

00:28:05: weil da gibts auch ein paar Tricks und Kniffe die man vielleicht doch berücksichtigen sollte.

00:28:09: Haben wir mit der Carla Keller hier abgedreht Weil die hat uns auch da zwei drei Tipps gegeben, weil wenn du das Haus zu Lebzeiten an deine nächste Generation überschreibst, an deine Kinder.

00:28:21: Aber ein Nießbrauch eingetragen hast gilt diese zehn Jahresfrist nicht.

00:28:26: Somit wenn du einen Nieß brauche so lange ziehst ist es nicht offiziell übertragen und du kommst nicht aus dieser Schenkungssteuergeschichte raus, also weil du schiebst die Welt in die zehn Jahre rein und hast... Solange du den Nutzen des und den Ertrag hast du immer noch derjenige, der die Züge in der Hand hält.

00:28:45: Und zwar steht auf dem Papier anderer aber du bist derjenig.

00:28:49: Wohinrecht ist eine andere Geschichte?

00:28:50: Aber Niesbrauch habe ich gelernt.

00:28:52: das ist ein Thema was das kaputt machen kann.

00:28:55: Deswegen finde ich gut dass man es auch nochmal so lasst.

00:28:57: Man kann das wenn man noch jung ist als Elternteil den Kindern überschreiben.

00:29:01: Du musst dann zehn Jahre auch gut oder verkaufen.

00:29:03: Du musst zehn Jahre durchhalten und dann ist es steuerfrei, geht's in die nächste Generation über.

00:29:09: Das sind so Thematiken, die man wirklich im Vorfeld besprechen sollte.

00:29:15: Dafür gibt es einen Kurzgutachten.

00:29:16: Da kann

00:29:17: man ganz klar sagen das ist der Wert.

00:29:19: Verkaufe es an deinem Kind.

00:29:20: Dann hast du das und dann wissen wir okay, dass ist das.

00:29:23: Und dann kann man das auch finanziell mit Steuerberater finanzieren.

00:29:26: Dann hat man den ganzen Klämpel im Vorfall.

00:29:28: Eröffnungsberater?

00:29:29: Genau!

00:29:30: Genau, das sind Themen die sind... und da geht es ja wirklich um viel viel Geld.

00:29:34: Darf man nicht vergessen, eine Immobilie ist für eine Immobilie heute mittlerweile gar nichts mehr.

00:29:42: Muss man einfach mal so sagen.

00:29:43: Da ist ja schon fast in der Wohnung!

00:29:44: In Köln bräuchte ich gerne die Ruhe.

00:29:48: Aber das ist ja schnell drüber bei vielen tausend Euro.

00:29:50: Das ist ja jetzt wirklich so.

00:29:51: Die Grupperteile sind die Preise noch ein bisschen anders aber tatsächlich sind vierhunderttausend euro Steuerpreis für den Kind, für einen Mehrfamilienhaus Ziemlich

00:30:00: Bescheid.

00:30:01: Ist mal relativ schnell da, muss man einfach so sagen.

00:30:04: Nein aber danke dass das auch immer so beleuchtet ist!

00:30:06: Ich habe eine Idee die mir jetzt gerade während des Gesprächs eingefallen ist.

00:30:09: wenn du dann auf Bock hast können wir es gerne machen nicht heute aber vielleicht noch ein zweites Mal wenn du Lust und Laune hast.

00:30:17: was hältst du davon denn einmal?

00:30:19: Eine Restnutzungsdauer mit einem Beispiel-Objekt bespielen, wo du mal anhand ich habe ja so einen schönen Screen da oben, den wir dann praktisch einbinden können.

00:30:28: Wobei sagen könnte man auch, wir haben ein Beispiel Haus und wir haben das, wo Du auch mal draußen gewesen bist oder was gemacht

00:30:34: hast vielleicht mal

00:30:34: sogar mit meinem Haus mal wo Du dann vorbeikommst.

00:30:37: Das wäre eine Idee.

00:30:38: oder Du nimmst ein Haus, das Du schon hattest.

00:30:40: Wo wir dann ganz klar sagen pass auf, dass war der E-Zustand vorher Zustand, den wir danach fest hatten.

00:30:47: Was macht finanziell unter dem Strich nach der Bewertung und vor der Bewerbung?

00:30:52: Dass man da so ein Gefühl bekommt?

00:30:54: was hält sich davon?

00:30:55: Ich finde es eine sehr gute Idee.

00:30:57: Am besten wäre es dann tatsächlich mit einem Objekt von dir weil du natürlich die Datenhoheit hast.

00:31:02: also was können wir raus geben an Mietwerten, an Kaufpreis etc.

00:31:07: Das ist bei anderen Kunden schwieriger.

00:31:11: Dann

00:31:12: würde ich die

00:31:13: Sachen

00:31:14: auch eiten.

00:31:16: und dann gucken wir, weil da haben wir wirklich mal ein Bike.

00:31:20: Darfst du dann auch im Nachgang für deine Kundigane benutzen?

00:31:24: Habe ich aber keine Schmerzen mit, denn da nehme ich ja keine da... also spätlich gibt es da keine Nasen raus vom Mietern und

00:31:28: Co.,

00:31:29: sondern

00:31:29: nur... Die Namen sind mir irrelevant.

00:31:32: Ich brauche nur die Zahlen, weil wer da drin verbringt... Ja, heiß ist eigentlich völlig irgendein

00:31:38: Wunder.

00:31:38: Weil dann würde ich die Zahlen mal einmal aufbereiten.

00:31:40: Dann hat es nämlich übersehen.

00:31:41: macht das nicht macht das keinen Sinn.

00:31:43: sieht man dann unter dem Strich und wenn es singen gemacht hat was kommunitär dabei rum?

00:31:49: Also würde ich mal als Podcast als zweiten Teil wenn du Lust hast gerne aufnehmen dann würde Ich das auch bereiten.

00:31:56: musst Du mir einfach nur sagen was du benötigst Und da würde ich das vorbereiten.

00:32:01: überhaupt kein Thema.

00:32:02: Ja cool, machen

00:32:03: wir so.

00:32:05: Das war heute der liebe Patrick Hoffmann aus Köln mit seinem verstelligen Büro aus dem schönen Kranhaus.

00:32:14: Die Nummer

00:32:14: eins habt ihr sogar nicht?

00:32:15: Genau ist das mittlere.

00:32:18: Neben Lukas Bodolski haben wir zwar noch nicht gesehen aber kommt noch auf dich!

00:32:23: Wer war heute hier?

00:32:24: Wir haben ein bisschen was über Resnutzungsdau-Gutachten gesprochen und wir bringen ab jetzt einen Teil zwei, wo wir sowas nochmal, also sprich an einem Beispiel von einer Immobilie, die ich nicht besitze weil wir die Zahlenhoheit haben noch mal klargeben werden.

00:32:38: Also beim nächsten Mal Resnitzungsgutachten von einer immobilien, die es wirklich einmal gibt und dann Vor- und Nachteile oder besser gesagt vorher und nachher gehen überlegen.

00:32:50: Super, vielen Dank für die Einladung.

00:32:52: Hat mir sehr viel

00:32:52: Spaß gemacht!